| MARKSHARE TRAINING | |
| Procurement Series : NEGOSIASI POWER FOR PURCHASING “Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ” Hotel Menara Peninsula , Jakarta , 15 - 16 Desember 2015
Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut. Training ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partsipan juga diajak untuk benegosiasi dgn metoda role play.
Sasaran Belajar · Memahami konsep dasar supplier relationship. · Memahami konsep dasar negosiasi. · Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik. · Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language. · Menggunakan template negosiasi outline
Hari ke 1: 1. Sekilas ttg Supplier Relationship – Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda? · Total Cost of Ownership (TCO) · Range of supplier relationship · Purchasing product portfolio 2. Mendefinisikan negosiasi · Pandangan permusuhan · Pandangan saling menguntungkan 3. TCO : total cost of ownership · 4 elemen TCO · Price Analysis · Cost Analysis · Dollars-and-numbers · Mendapatkan TCO terendah 4. Persiapan utk negosiasi 1 · Apa yg dapat dinegosiasikan? · Rencana negosiasi · Konsesi / kompromi · 3 levels dlm concession strategy · Negosiasi dgn concession strategy 5. Persiapan utk negosiasi 2 · Sertifikasi/ kualifikasi supplier · Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan · The Do-ability assessment
6. Strategy negosiasi · Strategi: Win-Lose · Strategi: Lose-Win · Strategi: Lose-Lose · Strategi: Win-Win Hari ke 2: 7. Communication skill · Elemene Lateral: Speaking, listening, reading · Elemen figurative: open mind, body language 8. Faktor interpersonal · Analytical · Practical · Amiable · Extravert
9. Taktik & kontra taktik · Maneuver · Flyers · Dll 10. Latihan/praktek/ role play: · 3 levels dlm concession strategy · Strategi negosiasi. · Template negosiasi · Taktik negosiasi
Metode pelatihan Training akan difasilitasi oleh instruktur yang tersertifikasi oleh lembaga internasional dan mempunyai pengalaman praktis sebagai buyer , dengan pendekatan penerapan, interaktif, sharing pengalaman, role play, dan membuat rencana dan praktek negosiasi. PRICE : Full Fare Rp. 4.000.000/person Grup ( 3 orang ) Rp. 3.500.000/person Early bird (pendaftaran sebelum tanggal 1 Desember 2015 ) Rp.3.750.000/person | HR Series : HUMAN RESOURCES MANAGEMENT Hotel Dreamtel Jakarta, 15 – 16 Desember 2015 Apakah Anda sedang mencari solusi untuk mengembangkan sistem sumber daya manusia di perusahaan Anda? Apakah Anda merasa manajemen HR Anda kurang baik? Temukan solusinya dalam training Human Resources Management. Dalam workshop dua hari ini, akan dijabarkan proses yang terjadi dalam Human Resource Management dimulai dari HR Planning, Recruitment, Training & Development, Performance Management, Compensation & Benefit dan Industrial Relation. Dipastikan dengan workshop dua hari ini seluruh peserta akan memahami akan fungsi, tugas dan tanggung jawab HR departement dalam mengelola sumber daya manusia yang ada dalam perusahaan secara efektif. Kombinasi yang ideal antara teori dan praktek akan membuat workshop ini menjadi sangat menarik untuk diikuti.
Outline Workshop 1. Tujuan Human Resource Management · Aktifitas Human Resource Management · Struktur Organisasi, Visi & Misi · Perencanaan Sumber Daya Manusia · Recruitment & Selection 2. Sourcing, iklan lowongan kerja, interview, dll 3. Performance Appraisal · Key Performance Indicators, kesalahan dalam PA, Proses & Prosedur PA, dll 4. Compensation & Benefit · Strategi ComBen, Job Analysis, Job Description, Job Evaluation, Grading, - Training & Development · Training Need Analysis, Training Gap Analysis, Training Evaluation, dll 5. Industrial Relation
TRAINING INVEST Full Fare : Rp. 4.000.000,-/Peserta Group ( 3 orang ) : Rp. 3.500.000/peserta Early Bird ( pendaftaran sebelum tanggal 5 Desember 2015 ) : Rp. 3.750.000/Peserta |
| MARKSHARE Training | |
| NO | TANGGAL | JUDUL TRAINING | Keterangan | |
| 1 | 3 - 4 Desember 2015 | Technical Report Writing | confirm running | |
| 2 | 10 Desember 2015 | Infographic With Powerpoint | confirm running | |
| 3 | 10 - 11 desember 2015 | Building High performance For SPV | confirm running | |
| 4 | 10 - 11 Desember 2015 | Budgeting profit Planning & Cost Control | confirm running | |
| 5 | 10 - 11 Desember 2015 | GA Management Development Program | confirm running | |
| 6 | 14 - 16 Desember 2015 | BALI : Problem Solving and Decision Making | confirm running | |
| 7 | 15 - 16 Desember 2015 | Negotiation Power For Purchasing | confirm running | |
| 8 | 15 - 16 Desember 2015 | Becoming A Trusted Advisor | almost running | |
| 9 | 15 - 16 Desember 2015 | Negotiation & Lobbying Skills | Almost Running | |
| 10 | 15 - 16 Desember 2015 | Human Resources Management ( HRM ) | Confirm running | |
| 11 | 16 - 18 Desember 2015 | JOGJA : Basic Leadership for Manager | confirm running | |
| 12 | 16 - 17 Desember 2015 | Recruitment & Selection Program | confirm running | |
| 13 | 21 - 22 Desember 2015 | BALI : Effektive Time Management | Confirm running | |
| 14 | 21 - 22 Desember 2015 | Training For Trainers ( TFT ) | confirm running | |
| 15 | 29 - 30 Desember 2015 | JOGJA : Leadership for Sales | Confirm running | |
| 16 | 21 - 22 Desember 2015 | Training Needs Analyst ( TNA ) | confirm running | |
| 17 | 5 - 6 Januari 2016 | Kiat Menyusun SOP with KPI | almost running | |
| 18 | 7 - 8 januari 2016 | Business Plan And Budgeting | almost running | |
| 19 | 12 - 13 Januari 2016 | Job Analys and Job Evaluation Program | confirm running | |
| 20 | 14 - 15 Januari 2016 | Menyusun Struktur Gaji & Benefit | confirm running | |
| 21 | 15 Januari 2016 | Presentation With Powerpoint Do More | confirm running | |
| 22 | 14 - 15 Januari 2016 | Training Needs Analyst ( TNA ) | confirm running | |
| 23 | 18 Januari 2015 | Smart Interview | confirm running | |
| 24 | 19 - 20 Januari 2016 | Managing Office & E - Filing System | Almost Running | |
| 25 | 19 - 20 Januari 2016 | New Product Development ( NPD ) | confirm running | |
| 26 | 21 - 22 Januari 2016 | BANDUNG : Total Productive Maintenance | confirm running | |
| 27 | 21 - 22 Januari 2016 | BANDUNG : leadership for sales manager | almost running | |
| 28 | 21 - 22 Januari 2016 | Negotiation for Sales | Almost Running | |
| 29 | 25 - 26 Januari 2016 | Total Quality Manajement ( TQM ) | Confirmrunning | |
| 30 | 26 - 27 Januari 2016 | Great Supervisory | confirm running | |
| 31 | 27 - 28 Januari 2016 | Effektif Communication & Interpersonal Skill | Confirm running | |
| 32 | 28 - 29 Januari 2016 | Project Planning & Control | Confirm running | |
| 33 | 28 - 29 Januari 2016 | Supply Chain Management | Almost Running | |
| 34 | 28 - 29 Januari 2016 | Training For Trainers ( TFT ) | confirm running |
Tidak ada komentar:
Posting Komentar