September Program : Accurate Inventory Planning & Stock Control ; 7 Selling Step

	MARKSHARE Training We Provide Workshop & Training Call Us : Elizia (Ms) 0821 2256 4094 / 021- 57932035 elizia@marksharetraining.co.id / laurenciaelizia@gmail.com www.marksharetraining.co.id
	Yth, Bapak / Ibu HRD Manager Training & Development Manager kami Markshare Training , ingin menginformasikan bahwa kami akan menyelenggarakan training sebagai berikut : Accurate Inventory Planning & Stock Control Jakarta, 13 – 14 September 2018 The 7 Step Selling “ Total Selling Basics “ Jakarta, 13 – 14 September 2018 Outline Pelatihan Hari ke 1 ·         Sasaran & tanggung jawab Inventory Management ·         Biaya inventory: carrying cost, ordering cost, capacity related cost, stock out cost ·         Jenis & klasifikasi inventory ·         Klasifikasi berdasarkan kelas ABC, fungsi, bagaimana menekan cost class A ·         Konflik mengenai inventory: sales/marketing vs operation vs finance ·         Bagaimana menyeimbangkan demand dan supply ·         Teknik forecasting: pyramid forecasting, stable demand, dynamic demand, forecast error, bias, tracking signal   Hari ke 2 ·         Sales operation planning cara menyeimbangkan demand dan supply ·         5 tahapan proses sales & operation planning ·         Inventory valuation: mengukur nilai inventory ·         Menentukan safety stock berdasarkan deviasi, lead time & service level ·         Teknik inventory replenishment (mengisi kembali stock): re order point, periodic review, time phase order point, visual system ·         Berapa banyak yang harus di order: economic order qty, period order qty, lot for lot ·         KPI inventory: inventory turn over, days of stock, cash to cash cycle ·         Lean inventory   Sasaran Pelatihan Diakhir pelatihan ini peserta mendapatkan : ·         Merencanakan & mengontrol stock dengan baik, efisien dalam cost menggunakan teknik/tools yang merupakan best practice dalam  inventory management. ·         Menyeimbangkan demand dan supply ·         Memahami proses forecasting, mengevaluasi error, bias & tracking signal ·         Memahami proses sales & operatin planning sebagai sarana untuk menyeimbangkan demand & supply ·         Melakukan klasifikasi inventory & menurunkan tingkat inventory ·         Menentukan jumlah safety stock untuk antisipasi demand, lead time yang bervariasi ·         Memahami beberapa tools dalam mengisi kembali inventory (replenishment): order point, time phase order point ( order point untuk demand yang bervariasi), periodic review, visual review ·         Qty order: berapa banyak harus di order untuk replenishment stock ·         Memahami Key Performance Indicators (KPIs) untuk mengukur performance inventory ·         Memahami bagaimana menyiapkan lean inventory Sasaran Setelah berhasil menyelesaikan program ini, peserta akan mampu: Meningkatkan kepercayaan diri untuk mencapai target penjualan. Mengembangkan pola pikir pemenang untuk setiap sales people. Memahami dan mengelola proses penjualan. Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk. Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer. Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional Mendapatkan komitmen dari pelanggan Materi Program A. Bagaimana Membangun Self Confidence Hambatan seseorang menjadi tidak percaya diri Apa fondasi rasa percaya diri dan bagiamana keluar dari belenggu keminderan? Berbicara dengan percaya diri Tujuan sesi ini : Melatih partisipan untuk membangun rasa percaya diri dan membangun keyakinan untuk menyakinkan orang lain B. Bangga sebagai seorang Sales Force Alasan orang tidak suka menjadi seorang penjual Beda penjual yang sukses dan penjual yang gagal Kisah sukses beberapa penjual yang berhasil Tujuan sesi ini : Menumbuhkan kebanggaan sebagai seorang penjual dan mampu menemukan kunci keberhasilan seorang penjual serta akhirnya mempunyai kesenangan menjual C. Research, Analysis dan Planning Skills Mengumpulkan data, menilai calon customer dan mendapatkan informasi Mengadakan riset pasar Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan Tujuan sesi ini : Peserta akan mempunyai kemampuan dalam perencanaan kunjungan yang meliputi rute, objektif dan lain-lain serta mengumpulkan bahan-bahan pendukung secara efisien. D. Opening, Listening dan Questioning Skills Keterampilan di dalam membuka kunjungan dan membangun hubungan awal Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer Tujuan sesi ini : Peserta di harapkan mempunyai keterampila cara membuka kunjungan, mendengar yang aktif, membuat pertanyaan dengan benar, tidak terlalu banyak bicara dan yang menggali lebih dalam   E. Presentation dan Handling Objection Skills Menceritakan produk dalam bahasa yang dipahami oleh customer Memaparkan fitur dan manfaat produk secara konsisten Tujuan sesi ini : Keterampilan yang akan dimiliki peserta di dalam membuat langkah-langkah presentasi dengan menggunakan “Main Idea” yang menggiring ke kebutuhan customer, mampu mengidentifikasi “real problem” dan menjawab dengan solusi yang relevan di dalam menangani keberatan atau penolakan. F. Closing Skills Mengetahui kapan dan bagaiman menutup penjualan Mendengar dan memberikan reaksi terhadap buying signal Tujuan sesi ini : Peserta dapat menyampaikan kesimpulan kunjungan, menyepakati agenda untuk langkah-langkah selanjutnya dan melakukan penutupan sales dengan berbagai tekhnik. G. Follow Up Skills Memastikan eksekusi kesepakatan dan tindakan yang telah disetujui Menindaklanjuti apa yang sudah dijanjikan Berpikir tentang sales tidak berhenti pada saat order Tujuan sesi ini : Peserta tahu dan mampu bagaimana membina hubungan jangka panjang, membuat evaluasi kunjungan, menentukan kunjungan yang akan datang, dan mampu mengidentifikasi peluangyang ada Untuk topic lainnya dan In house Training, silahkan sampaikan kebutuhan dan request anda dengan cara : >> [[ Klik Disini Untuk Request Inhouse ]] << improve the quality of human resources by Inhouse training, scale UP your Business ! Call Us : Elizia (Ms) 0821 2256 4094 / 021- 57932035 elizia@marksharetraining.co.id / laurenciaelizia@gmail.com www.marksharetraining.co.id
	click here for unsubscribed
		JADWAL TRAINING AGUSTUS 2018

 

NO	TANGGAL	JUDUL TRAINING	LOKASI
1	27 - 28 Agt 2018	Compensation & Benefits (Running)	Jakarta
2	27 - 28 Agt 2018	Payroll System Administration (Running)	Jakarta
3	27 – 28 Agt 2018	The 7 Selling Step : Total Selling Basic (Running)	Jakarta
4	27 - 28 Agt 2018	Effective General Affair Management (Running)	Jakarta
5	27-28 Agt 2018	Key Performance Indicator with Balance Scorecard (Running)	Jakarta
6	27 - 28 Agt 2018	Account Receivable & Collection Management	Jakarta
7	28 - 29 Agt 2018	SWOT Analysis (Cara Cepat Untuk Mengetahui Posisi Bisnis Perusahaan Anda Dan Mengembangkan Klien Baru)	Jakarta
8	28 - 29  Agt 2018	Public Relation Management (Running)	Jakarta
9	29 - 30 Agt 2018	Effective Business Communication & Business Ettiquette	Jakarta
10	30-31 Agt 2018	Training for Trainer (Running)	Jakarta
11	30 - 31 Agt 2018	Key Account Manager	Jakarta
12	30-31 Agt 2018	Conflict & Stress Management	Jakarta
13	30 - 31 Agt 2018	Problem Solving & Decision Making	Jakarta
14	30 - 31  Agt 2018	Succesfully Managing People (Running)	Bali
15	30 – 31 Agt 2018	Effective Time & Activity Management	Jakarta
16	30 - 31 Agt 2018	Good Corporate Governance Implementation	Jakarta
17	30 - 31 Agt 2018	Business Development & Marketing Strategy	Jakarta

 

No.	Tanggal	Jadwal Training	Lokasi
1	04 - 05 Sept 2018	Service Excellence : Upgrade Your Service	Jakarta
2	05 - 06 Sept 2018	Applied Finance for Non Finance Executive	Jakarta
3	05 - 06 Sept 2018	Smart Plan Project Management using Ms. Project Application	Jakarta
4	06 - 07 Sept 2018	Effective Communication & Interpersonal Skill	Jakarta
5	06 - 07 Sept 2018	Advanced Secretary Development Program	jakarta
6	12 - 13 Sept 2018	Training PDCA ( Plan - DO - Check - Action)	Jakarta
7	12 - 13 Sept 2018	Financial Statement Analysis	Jakarta
8	13 - 14 Sept 2018	Creative Cashflow & trasury Management	Jakarta
9	13 - 14 Sept 2018	Kebijakan Akuntansi keuangan Pada PSAK 71 Terbaru 2018 - 2020	Jakarta
10	13 - 14 Sept 2018	Sales Leadership & Coaching Skill	Bandung
11	13 - 14 Sept 2018	Struktur Penyusunan Skala Upah (Compensation & benefit)	Bandung
12	13 - 14 Sept 2018	Advanced Secretary Development Program	Bandung
13	13 - 14 Sept 2018	Service Leadership Program	Bali
14	13 - 14 Sept 2018	Effective Negotiation & Lobbying Skill	Bali
15	13 - 14 Sept 2018	HR for Non HR	Bali
16	13 - 14 Sept 2018	Accurate inventory planning and stock control	Jakarta
17	13 - 14 Sept 2018	The 7 Selling Step : Total Selling Basic	Jakarta
18	17 - 18 Sept 2018	Business Development & Marketing Strategy	Jakarta
19	17 - 18 Sept 2018	Vendor Management & Strategic Sourcing	Jakarta
20	19 - 20 Sept 2018	Negotiation Power For Purchasing	Jakarta
21	19 - 20 Sept 2018	Powerfull database Analysis & Dashboard Reporting Using Ms. Excel	Jakarta
22	19 - 20 Sept 2018	Effective General Affair Management	Jakarta
23	19 - 20 Sept 2018	Corporate Journalism : How To Run Publication For PR & HR Purposes	Jakarta
24	20 - 21 Sept 2018	Electronic Filing Implementation System	Jakarta
25	20 - 21 Sept 2018	Competitive Marketing Strategy	Jakarta
26	20 - 21 Sept 2018	Best Practice Warehouse Management	Jakarta
27	20 - 21 Sept 2018	Managing Account Payable and Receivable	Jakarta
28	24 - 25 Sept 2018	Budgeting Profit Planning & Cost Control	Jakarta
29	24 - 25 Sept 2018	Effective Office Management With Kaizen 5S & Filing System	Jakarta
30	25 - 26 Sept 2018	Total Quality Management	Jakarta
31	25 - 26 Sept 2018	Training Need Analysis	Jakarta
32	25 - 26 Sept 2018	Teknik Penyusunan SOP Menggunakan KPI	Jakarta
33	25 - 26 Sept 2018	Integrated Procurement Management	Jakarta
34	27 - 28 Sept 2018	Negotiation Skill For HR Staff	Jakarta
35	27 - 28 Sept 2018	Successfully Managing People " Leadership & Managerial Skills "	Jakarta
36	27 - 28 Sept 2018	Humas & Protokoler	Jakarta
37	27 - 28 Sept 2018	Behavioral Event Interview	Jakarta