| The 7 Selling Step for Sales People Jakarta , 28 - 29 November 2017 Materi Program : 1. Bagaimana membangun self confidence - Hambatan seseorang menjadi tidak percaya diri - Apa fondasi rasa percaya diri dan bagaimana keluar dari belenggu kemideran? - Berbicara dengan percaya diri 2. Bangga sebagai seorang sales force - Alasan orang tidak suka menjadi seorang penjual - Beda penjual yang sukses dan penjual yang gagal - Kisah sukses beberapa penjual yang berhasil 3. Research, analysist, & Planning Skill - Mengumpulkan data, menilai calon customer dan mendapatkan informasi - Mengadakan riset pasar - Menyiapkan product knowledge tools yang relevan disetiap rencana kunjungan 4. Opening, Listening, & Questioning Skills - Keterampilan didalam membuka kunjungan dan membangun hubungan awal - Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan - Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer 5. Presentation and Handling Objection Skills - Menceritakan produk dalam bahasa yang di pahami customer - Memaparkan fitur dan manfaat produk secara konsisten 6. Closing Skills - Mengetahui kapan dan bagaimana menutup penjualan - Mendengarkan dan memberikan reaksi terhadap buying signal 7. Follow Up Skills - Memastikan eksekusi kesepakatan dan tindakan yang telah disetujui - Menindaklanjuti apa yang sudah dijanjikan - Berpikir tentang sales tidak berhenti pada saat order METODOLOGI A. Sharing - Metode pengajaran yang mengutamakan partisipasi peserta di dalam program pelatihan sehingga menciptakan komunikasi dan interaksi dua arah di dalam kelas. B. Case Study - Pembahasan kasus - kasus real yang terjadi di lapangan guna meningkatkan pemahaman pengaplikasian teori dan konsep di lapangan. C. Role Play with Sales Script - Sebagai bentuk aktivitas yang di rancang guna meningkatkan pemahaman pengaplikasian ilmu dengan menggunakan skenario yang mendekati kondisi di lapangan. Investasi Rp.4.500.000,-/Person Rp.4.000.000,-/Person ( group 3 person ) | 
Tidak ada komentar:
Posting Komentar