Almost Running : SURABAYA & JAKARTA , Negotiation For Purchasing

MARKSHARE Training Call Us : 021 5793-2035 HP : 085890260140( SARI )
	Hadiri dan ikuti : Two Day Training Program  Negotiation for Purchasing Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi � Hotel menara peninsula, Jakarta, 6 - 7 November 2014 Hotel Sheraton Surabaya, Surabaya, 20-21 November 2014 Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah scr tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut. Training ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partsipan juga diajak untuk benegosiasi dgn metoda role play. Sasaran Belajar Ø  Memahami  konsep dasar supplier relationship. Ø  Memahami konsep dasar negosiasi. Ø  Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik. Ø  Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language. Ø  Menggunakan template negosiasi Siapa Yang Harus Hadir Para buyer atau purchaser level menengah dan atas. COURSE OUTLINE Hari ke 1:   Ø  Sekilas ttg Supplier Relationship Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda? a.   Total Cost of Ownership (TCO) b.   Range of supplier relationship c.   Purchasing product portfolio Ø  Mendefinisikan negosiasi a.       Pandangan permusuhan b.      Pandangan saling menguntungkan Ø  TCO : total cost of ownership a.       4 elemen TCO b.      Price Analysis c.       Cost Analysis d.      Dollars-and-numbers e.       Mendapatkan TCO terendah Ø  Persiapan utk negosiasi 1 a.       Apa yg dapat dinegosiasikan? b.      Rencana negosiasi c.       Konsesi / kompromi d.      3 levels dlm concession strategy e.       Negosiasi dgn concession strategy Ø  Persiapan utk negosiasi 2 a.       Sertifikasi/ kualifikasi supplier b.      Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan c.       The Do-ability assessment Ø  Strategy negosiasi a.       Strategi: Win-Lose b.      Strategi: Lose-Win c.       Strategi: Lose-Lose d.      Strategi: Win-Win   Hari ke 2: Ø  Communication skill a.       Elemene Lateral: Speaking, listening, reading b.      Elemen figurative: open mind, body language Ø  Faktor interpersonal a.       Analytical b.      Practical c.       Amiable d.      Extravert Ø  Taktik & kontra taktik a.       Maneuver b.      Flyers c.       Gambits d.      The Ruses Ø  Sekilas ttg Contract Negotiation Ø  Latihan/praktek/ role play: a.       3 levels dlm concession strategy b.      Strategi negosiasi. c.       Template negosiasi d.      Taktik negosiasi Metode pelatihan Training akan difasilitasi oleh instruktur yang tersertifikasi oleh lembaga internasional dan mempunyai pengalaman praktis sebagai buyer , dengan pendekatan penerapan, interaktif, sharing pengalaman, role play, dan membuat rencana dan praktek negosiasi. Workshop Fasilitator: Rahmat Noviandi, MBA, CSCP, CPP, CPPM Formal Education: S1(Bachelor Degree): Industrial Engineering from ITB S2 (Master Degree): MBA from UGM Certification: CSCP (Certified Supply Chain Professional) from APICS-USA Certified APICS trainer CPP (Certified Purchasing Professional) and CPPM (Certified Professional Purchasing Manager) from American Purchasing Society (APS-USA) Certified QMS Auditor/Lead Auditor from IRCA-UK. Participated in some training in domestic and foreign countries Job experience in Operation Management  and SCM area in some MNC companies: Energy (Wartsila Indonesia) FMCG (PZ Cusson, SC Johnson Bayer (JHHP)) Pharmaceutical Distribution Companies (Dexa Medica Group, Pharmaniaga Malaysia Group) Electronic Manufacturing (Sanken Indonesia).   Areas of Expertise: SCM, Purchasing Management, Transportation, Distribution, Export Import, Project Procurement & Project Logistics, QHSE       Informasi & Registrasi  & SPECIAL PRICE : D.Sari Effendi markshare training P : (021) 5793 2035 F : (021) 5793 1773 M : 0858 9026 0140 E : sari@marksharetraining.co.id;sari@marksharetraining.com www.marksharetraining.co.id Get Efficient Package For Inhouse Training ! Untuk permintaan inhouse training dalam topic diatas ataupun topic lainnya, silahkan hubungi kami

 

Jadwal Public Training November  MARKSHARE Training
4 - 5 November 2014	Creative & Analytical Thingking	Almost Running
4 -5 November 2014	Professional General Affairs	Confirm Running
6 - 7 November 2014	Negotiation for Purchasing	Almost Running
11 - 12 November 2014	Extraordinary Journalism For Corporate Website	Almost Running
11 - 12 November 2014	HRM	Confirm Running
11 - 12 November 2014	Basic Managing Performance for Manager	Almost Running
13 - 14 November 2014	New Product Development ( NPD )	Almost Running
13 - 14 November 2014	Sales & marketing : The 7 Selling step for Sales people	Almost Running
17 - 18 November 2014	Strategic Business Plan & Budgeting Cost Control	Almost Running
18 - 19 November 2014	HR Audit	Almost Running
18 - 19 November 2014	PKWT & Outsourcing	Almost Running
19 - 20 November 2014	Time Management	Confirm Running
20 - 21 November 2014	Basic marketing & CRM management	Almost Running
20 - 21 November 2014	Surabaya : Negotiation For Purchasing	Almost Running
25 - 26 November 2014	Advanced Secretary Development Program	Almost Running
25 - 26 November 2014	Best Practice warehouse management	Almost Running
27 - 28 November 2014	Practical Business Presentation Skill	Almost Running
27 - 28 November 2014	Know Your Customer (KYC ) Principles	Almost Running
27 - 28 November 2014	Bandung : Strategic Procurement Management	Almost Running