The 7 Selling Step " Total Selling Basic " ; KPI With Balance Scorecard

	MARKSHARE Training We Provide Workshop & Training Call Us : Elizia (Ms) 0821 2256 4094 / 021- 57932035 elizia@marksharetraining.co.id / laurenciaelizia@gmail.com www.marksharetraining.co.id
	Yth, Bapak / Ibu HRD Manager Training & Development Manager kami Markshare Training , ingin menginformasikan bahwa kami akan menyelenggarakan training sebagai berikut : The 7 Selling Step “ Total Selling Basic ” Jakarta, 21 – 22 Mei 2018 KPI With Balance Scorecard Jakarta, 23 – 24 Mei 2018 Materi Program A. Bagaimana Membangun Self Confidence Hambatan seseorang menjadi tidak percaya diri Apa fondasi rasa percaya diri dan bagiamana keluar dari belenggu keminderan? Berbicara dengan percaya diri Tujuan sesi ini : Melatih partisipan untuk membangun rasa percaya diri dan membangun keyakinan untuk menyakinkan orang lain B. Bangga sebagai seorang Sales Force Alasan orang tidak suka menjadi seorang penjual Beda penjual yang sukses dan penjual yang gagal Kisah sukses beberapa penjual yang berhasil Tujuan sesi ini : Menumbuhkan kebanggaan sebagai seorang penjual dan mampu menemukan kunci keberhasilan seorang penjual serta akhirnya mempunyai kesenangan menjual C. Research, Analysis dan Planning Skills Mengumpulkan data, menilai calon customer dan mendapatkan informasi Mengadakan riset pasar Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan Tujuan sesi ini : Peserta akan mempunyai kemampuan dalam perencanaan kunjungan yang meliputi rute, objektif dan lain-lain serta mengumpulkan bahan-bahan pendukung secara efisien. D. Opening, Listening dan Questioning Skills Keterampilan di dalam membuka kunjungan dan membangun hubungan awal Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer Tujuan sesi ini : Peserta di harapkan mempunyai keterampila cara membuka kunjungan, mendengar yang aktif, membuat pertanyaan dengan benar, tidak terlalu banyak bicara dan yang menggali lebih dalam   E. Presentation dan Handling Objection Skills Menceritakan produk dalam bahasa yang dipahami oleh customer Memaparkan fitur dan manfaat produk secara konsisten Tujuan sesi ini : Keterampilan yang akan dimiliki peserta di dalam membuat langkah-langkah presentasi dengan menggunakan “Main Idea” yang menggiring ke kebutuhan customer, mampu mengidentifikasi “real problem” dan menjawab dengan solusi yang relevan di dalam menangani keberatan atau penolakan. F. Closing Skills Mengetahui kapan dan bagaiman menutup penjualan Mendengar dan memberikan reaksi terhadap buying signal Tujuan sesi ini : Peserta dapat menyampaikan kesimpulan kunjungan, menyepakati agenda untuk langkah-langkah selanjutnya dan melakukan penutupan sales dengan berbagai tekhnik. G. Follow Up Skills Memastikan eksekusi kesepakatan dan tindakan yang telah disetujui Menindaklanjuti apa yang sudah dijanjikan Berpikir tentang sales tidak berhenti pada saat order Tujuan sesi ini : Peserta tahu dan mampu bagaimana membina hubungan jangka panjang, membuat evaluasi kunjungan, menentukan kunjungan yang akan datang, dan mampu mengidentifikasi peluangyang ada Tujuan dan Manfaat Pelatihan   Workshop ini didesain untuk memandu para peserta mengidentifikasi key performance indicators secara optimal, berdasar job des dan tugas yang telah menjadi tanggung jawabnya. Didalamnya juga akan diuraikan mengenai cara mengukur dan memonitor pencapaian KPI serta target kinerja yang telah ditetapkan.       Materi   Analisis lingkungan bisnis Analisis Portofolio Perusahaan Menjembatani target organisasi dengan target individu Menuangkan target kinerja perusahaan ke level divisi/departemen. Metode untuk mengidentifikasi KPI dari beragam peran dalam organisasi. Merancang dan menetapkan Individual Performance Scorecard berlandaskan pada perusahaan dan departemen scorecard Merancang strategi mapping dan sasaran kinerja perusahaan dengan pendekatan balanced scorecard. Menggunakan pendekatan integrasi untuk meningkatkan kinerja perusahaan : corporate, departemen and individual scorecard   Untuk topic lainnya dan In house Training, silahkan sampaikan kebutuhan dan request anda dengan cara : >> [[ Klik Disini Untuk Request Inhouse ]] << improve the quality of human resources by Inhouse training, scale UP your Business ! Call Us : Elizia (Ms) 0821 2256 4094 / 021- 57932035 elizia@marksharetraining.co.id / laurenciaelizia@gmail.com www.marksharetraining.co.id
	click here for unsubscribed
		JADWAL PUBLIC CLASS MEI 2018

 

 

NO	TANGGAL	JUDUL TRAINING
1	3 - 4 Mei	Discovering Effective Financial Statement Analysis
2	3 - 4 Mei	Extraordinary Journalisme for Corporate Website
3	3 - 4 Mei	Effective Practical Business Communication
4	7 - 8 Mei	Risk Based Internal Audit
5	23-24Mei	KPI With Balanced Scorecard
6	30-31Mei	Powerfull Database Analysis & Dashboard Reporting with Ms. Excel 2007/2010
7	8 - 9 Mei	Business Process Modeling Implementation With BPMN Tools
8	24-25Mei	Enterprise Risk Management
9	14-15Mei	Cost Accounting - Best Practice
10	14-15Mei	Effective Office Management With Kaizen 5S & Filing System
11	14-15Mei	General Affair Management Development Program
12	14-15Mei	Public Speaking & Presentation Skills
13	15-16Mei	Metode Penyusunan Spesifikasi & HPS
14	15-16Mei	Effective Negotiation & Lobbying Skills
15	15-16Mei	Applied Finance for Non Finance
16	15-16Mei	Transformational Leadership & Managerial Skill
17	17-18Mei	Strategic Sourcing & Vendor Management
18	17-18Mei	Project Management Using Ms. Project Application
19	17-18Mei	Logical & Creative Problem Solving
20	17-18Mei	Creative Cashflow & Treasury Management
21	21-22Mei	EffectiveWarehouse & Inventory Management
22	21-22Mei	Productivity & Effective Time Management
23	21-22Mei	Electronic Filling System Implementation Based on Doc. Regulation & RMS-EFS With Excel 2007/2010/2013/2015/2016
24	21-22Mei	Integrated Procurement Management
25	21-22Mei	Negotiation Power For Purchasing
26	21-22Mei	The 7 Selling Steps Total Selling Basic
27	23-24Mei	Comprehensive Basic Accounting for Executive
28	23-24Mei	Public Relation Management
29	23-24Mei	Penyusunan Struktur Skala Upah (Compensation & Benefit)
30	23-24Mei	Personal Development & Generational Diversity In The Workplace
31	23-24Mei	Effective Technical report Writing
32	24-25Mei	New Product Development
33	24-25Mei	Career & Talent Management
34	30-31Mei	Workload Analysis Implementation With MS. Excel For HR & Non HR
35	30-31Mei	Training Need Analysis
36	30-31Mei	Human Resource Management Development Program (HRMDP)
37	30-31Mei	Advanced Service Excellence