(1) The 7 Selling Steps Total Selling basic (2) Integrated Procurement Mgt : Confirm Running

MARKSHARE Training We Provide Workshop & Training   Call Us : Eby (Ms.) 08561044530 / 021 – 5793 2035 eby@marksharetraining.co.id / eby.markshare@gmail.com / ask@marksharetraining.co.id www.marksharetraining.co.id for unsubscribe, click here
The 7 Selling Steps ‘Total Selling basic’ Jadwal : Jakarta, 10 - 11 April 2018 Integrated Procurement Management Jadwal : Jakarta, 19 – 20 April 2018 Outline Pelatihan :  A. Bagaimana Membangun Self Confidence Hambatan seseorang menjadi tidak percaya diri Apa fondasi rasa percaya diri dan bagiamana keluar dari belenggu keminderan? Berbicara dengan percaya diri Tujuan sesi ini : Melatih partisipan untuk membangun rasa percaya diri dan membangun keyakinan untuk menyakinkan orang lain B. Bangga sebagai seorang Sales Force Alasan orang tidak suka menjadi seorang penjual Beda penjual yang sukses dan penjual yang gagal Kisah sukses beberapa penjual yang berhasil Tujuan sesi ini : Menumbuhkan kebanggaan sebagai seorang penjual dan mampu menemukan kunci keberhasilan seorang penjual serta akhirnya mempunyai kesenangan menjual C. Research, Analysis dan Planning Skills Mengumpulkan data, menilai calon customer dan mendapatkan informasi Mengadakan riset pasar Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan Tujuan sesi ini : Peserta akan mempunyai kemampuan dalam perencanaan kunjungan yang meliputi rute, objektif dan lain-lain serta mengumpulkan bahan-bahan pendukung secara efisien. D. Opening, Listening dan Questioning Skills Keterampilan di dalam membuka kunjungan dan membangun hubungan awal Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer Tujuan sesi ini : Peserta di harapkan mempunyai keterampila cara membuka kunjungan, mendengar yang aktif, membuat pertanyaan dengan benar, tidak terlalu banyak bicara dan yang menggali lebih dalam E. Presentation dan Handling Objection Skills Menceritakan produk dalam bahasa yang dipahami oleh customer Memaparkan fitur dan manfaat produk secara konsisten Tujuan sesi ini : Keterampilan yang akan dimiliki peserta di dalam membuat langkah-langkah presentasi dengan menggunakan “Main Idea” yang menggiring ke kebutuhan customer, mampu mengidentifikasi “real problem” dan menjawab dengan solusi yang relevan di dalam menangani keberatan atau penolakan. F. Closing Skills Mengetahui kapan dan bagaiman menutup penjualan Mendengar dan memberikan reaksi terhadap buying signal Tujuan sesi ini : Peserta dapat menyampaikan kesimpulan kunjungan, menyepakati agenda untuk langkah-langkah selanjutnya dan melakukan penutupan sales dengan berbagai tekhnik. G. Follow Up Skills Memastikan eksekusi kesepakatan dan tindakan yang telah disetujui Menindaklanjuti apa yang sudah dijanjikan Berpikir tentang sales tidak berhenti pada saat order Tujuan sesi ini : Peserta tahu dan mampu bagaimana membina hubungan jangka panjang, membuat evaluasi kunjungan, menentukan kunjungan yang akan datang, dan mampu mengidentifikasi peluangyang ada Outline Pelatihan : Hari ke 1: ?       Sekilas Definisi dan Lingkup: o   Procurement vs purchasing vs sourcing o   Organisasi Procurement o   Peran procurement dalam Supply Chain o   Menterjemahkan strategi perusahaan o   Strategic vs operational procurement ?       Issue, konsep, dan tool praktis, step2 pendekatan strategic procurement: o   Kraljic Matrix: §   Definisi §  Contoh §  Procurement §  strategi di setiap kuadran §  latihan & studi kasus o   Buyer-Supplier relationship: o   TCO (Total cost of ownership): §  Definisi §  Latihan studi kasus Mocin vs Moje o   Single vs Sole vs Multiple Supplier o   Make vs Buy Analysis o   Supplier Performance Criteria: §  Balance score card, §  SCOR model ?       Siklus Procurement: tahap Pre-order: o   Need o   Specify o   Sourcing : §  Supplier & Market Condition §  Supplier Availability §  PESTLE Analysis (Political, Economic, Socio-cultural, Technological, Legal, Environment) §  Make or buy? §  Existing or new source? §  Local or global? §  Single or multiple sources? o   Enquiry o   Evaluate: §  Aspek penilaian §  Weighting factors Hari ke 2: ?       Siklus Procurement: tahap Pre-order (lanjutan): o   negotiate: §  supplier relationship dalam negosiasi (matrix krajic dll) §  TCO sebagai fondasi negotiation purchasing §  Strategi konsesi sebagai jantung negosiasi purchasing §  Strategi negosiasi: ·         win-win, win-lose, lose-win, lose-lose ·         role play §  Taktik negosiasi: ·         higher authority, good amd bad guy, walk out, russion front, dll, ·         review video and role play ?       Siklus Procurement: tahap Order: o   Order o   Kontrak o   Progress o   Delivery ?       Siklus Procurement: tahap Post-order: o   Pay o   Review: §  Mereview harga §  Mereview procurement cost §  Budget control §  KPI: definsi, benchmark, aplikasi dan efek Untuk topic lainnya dan In house Training, silahkan sampaikan kebutuhan dan request anda dengan cara : >> [[ Klik Disini Untuk Request Inhouse ]] << improve the quality of human resources by Inhouse training, scale UP your Business !

 Jadwal Training Lainnya :

NO	TANGGAL	JUDUL TRAINING	LOKASI
1	3 - 4 April	Effective Interpersonal Communication Skill	Jakarta
2	3 April	Powerpoint Do More	jakarta
3	4 - 5 April	Constructing Business Plan & Feassibility Study	Jakarta
4	5 - 6 April	Successfully Managing People " An Essential Leadership & Managerial Skills"	Bali
5	5 - 6 April	Mastering Ms. Excel 2007/2010/2013 For Office data Processing System	Jakarta
6	5 - 6 April	Public Relation Management	Jakarta
7	9 - 10 April	Business Etiket & Protokoler	Jakarta
8	9 – 10 April	The 7 Steps Selling Steps for Sales People	Jakarta
9	9 - 10 April	Advanced Service Excellence	Jakarta
10	9 - 10 April	Tax Planning & Management	Jakarta
11	11 - 12 April	Powerfull Database Analysis & Dashboard Reporting with ms. Excel 2007 / 2010	Jakarta
12	11 - 12 April	Finansial Statement Analysis ( FSA )	Jakarta
13	11 - 12 April	Best Practice Warehouse management	jakarta
14	11 - 12 April	Effective Technical Report Writing	Jakarta
15	12 - 13 April	Procurement negotiation & Contracting Strategy	bandung
16	12 - 13 April	Ecellent Automation Data Processing With Macro & Visual Basic Application Excel 2007/2010/2013/2015	Bandung
17	12 - 13 April	Tax Planning & Management	Jakarta
18	16 - 17 April	Increasing Employee Engagement	Jakarta
19	16 - 17 April	Payroll Management System With Ms. Excel	Surabaya
20	16 – 17 April	Effective Time & Activity Management	Jakarta
21	16 - 17 April	General Affairs Management Development Program	Jakarta
22	17 - 18 April	Persiapan Masa Pensiun	Jakarta
23	19 - 20 April	New Product Development	Bandung
24	19 - 20 April	Public Speaking & Presentation Skills	Jakarta
25	19 - 20 April	Risk Management	Jakarta
26	19 - 20 April	Successfully Managing People " An Essential Leadership & Managerial Skills"	Jakarta
27	19 - 20 April	Advanced Secretary Development Program	Jakarta
28	23 - 24 April	Good Corporate Governance ( GCG ) Implementation	Jakarta
29	23 - 24 April	Metode Penyusunan Spesifikasi & HPS	Jakarta
30	23 - 24 April	Leadership For Sales ; Lead Well Sell Better	jakarta
31	23 – 24 April	Strategic Vendor Management	Jakarta
32	24 - 25 April	Electronic Filing System Implementation Based On Document Regulation And Rms – Efs Method With Excel 2007/2010/2013/2015/2016	jakarta
33	24 - 25 April	Corporate Journalism ; How to Treat Corporate Website, Magazine & Media Handling	Jakarta
34	24 - 25 April	Carreer & Talent Management	Jakarta
35	25 – 26 April	Training For Trainers	Jakarta
36	26 - 27 April	Logical Thinking & Problem Solving	Jakarta
37	26 - 27 April	Contract & Tender in Procurement	Jakarta
38	26 – 27 April	Effective Supervisory Skill	Jakarta
39	26 - 27 April	Creative Cashflow & Treasury Management	Jakarta
40	26 - 27 April	Project Management Using Ms. Project Application	Jakarta
41	26 - 27 April	Comprehensive Industrial Relation	Jakarta
42	26 - 27 April	Workload Analysis Implementation with EXCEL 2007 FOR HR & NON HR	Jakarta
43	26 - 27 April	Letter of Credit on Export & Import	jakarta
44	26 - 27 April	Budgeting Planing & Control	jakarta