| Leadership for Sales Manager PROGRAM OUTCOMES Apa saja yang dihasilkan pelatihan ini? Dengan partisipasi positif para peserta, di akhir pelatihan, peserta ditargetkan untuk: 1. Menjadi seorang sales supervisor yang mampu mendorong peningkatan-peningkatan penjualan oleh tim yang dipimpinnya. 2. Memahami tata cara mengevaluasi kinerja penjualan dan menemukan solusi terhadap kendala yang ada. 3. Mengetahui cara mengembangkan rencana perbaikan penjualan yang simple dan praktis bagi tim penjualan. 4. Menguasai cara-cara untuk memberikan coaching kepada anggota tim agar mampu mendongkrak produktifitas penjualan mereka. 5. Memahami cara menginspirasi dan memotivasi tim agar mampu mencapai kinerja terbaik. 6. Menjadi contoh yang baik bagi anak buahnya sehingga menginspirasi berprestasi anggota timnya. GARIS BESAR PELATIHAN 1. Creating Better Sales Culture · Mengapa mempertahankan konsistensi penjualan itu sulit? · Menciptakan lingkungan ‘sadar penjualan’ · 6 pilar untuk konsistensi kesuksesan penjualan · Best Practices dalam memimpin peningkatan penjualan 2. Strengthening Your Core Leadership · Menjadi ‘real sales supervisor’ bukan menjadi ‘sales’ yang ‘supervisor’ · Memperbaiki kemampuan menjalin hubungan yang produktif · Menyeimbangkan fokus tim 3. Improving Individual Sales Leadership Skill · Mengukur kemampuan dan kecakapan sales leadership · Mengembangkan kemampuan untuk membangun tim penjualan yang solid · Meningkatan kemampuan sales coaching 4. Enhancing Sales Person Selling Skill · Operational selling skill · Tactical selling skill · Strategic positioning selling skill 5. Creating A Sales Team Improvement Plan · Mendesain rencana perbaikan yang dinamis · Merancang strategi pembelajaran dan pengembangan untuk masing-masing sales · Melakukan rekam jejak perkembangan masing-masing sales 6. Reflection and Call To Action · Action planning · Individual presentation · Circle of commitments Investasi Full Fare :Rp. 5.050.000,-/Peserta Group ( 3 orang ) : Rp. 4.500.000/peserta | SUCCESSFULLY MANAGING PEOPLE “An Essential Leadership & Managerial Skills” Outline: 1. Esensi pokok kepemimpinan: Mengapa Saya Menjadi Pemimpin? · Efektivitas kepemimpinan · Trilogi kepemimpinan: yourself, others, us · Refleksi mengapa saya menjadi pemimpin 2. Personal Mastery: · Menemukan kunci sukses pribadi · Menciptakan visi pribadi yang selaras dengan visi organisasi · Menjadi pribadi yang maestro 3. Effective Followership: · Pemimpin tanpa pengikut? · Peran sebagai pengikut · Lima dimensi followership: Survivors, Alianed Follower, Sheep, Yes Person, Effective Follower 4. Empat Peran Pokok Pemimpin: · Sebagai penentu arah · Sebagai motivator dan pelatih tim · Menjadi agen perubahan 5. Situasional Leadership: · Cara melakukan Directing (perintah) · Kiat menjalankan Coaching (melatih) · Tehnik dalam memberikan Supporting (mendukung) · Strategi melakukan Delegating (delegasi) · Mengenali jenis jenis konflik & Mengelola nya 6. Membentuk Kerjasama Tim yang Solid Berbasis pada Rasa Saling Percaya: · Tiga macam tim: aligned, unaligned dan chaotic tim · Mengaudit kesatuan kelompok di organisasi · Peran pemimpin dalam membentuk tim 7. Ketrampilan Kreativitas & Inovasi: · Antara kreativitas dan inovasi · Empat metode berpikir kreatif: · Kreativitas dan inovasi sebagai nilai unggul bisnis |
Tidak ada komentar:
Posting Komentar