3 Training Confirm Running : 1. the 7 Selling Step for Sales People, 2. Advanced Secretary Development Program , 3. Strategic Business Plan & Budgeting

 

MARKSHARE Training Call Us : D. Sari Effendi , 021 – 5793 2035 0858 9026 0140
The 7 Selling Step for Sales People 12 – 13 Maret 2015 Hotel Menara Peninsula, Jakarta Zaman sekarang, lebih banyak  yang di lakukan oleh seorang sales adalah melakukan 2 hal yaitu, “telling dan selling” .Apakah hal itu sudah cukup untuk membuat mereka menjadi survive menjadi seorang penjual? Sudah bias menjadi penjual yang handal? Jawabannya adalah belummmmm......!!! Untuk memenangkan iklim kompetisi yang begitu ketat ini( bahasa kerennya : hypercompetitive), seorang penjual dituntut tidak hanya bias mengetahui product, tetapi juga harus mempunyai perilaku “ asking” dan “giving the solutions”. Ya...it’s time to change.... Jika ada suatu pertanyaan, mana yang benar, sebagai seorang sales kita harus banyak bicara atau mendengar?  Cara menjawabnya gampang..ingat aja berapa jumlah mulut dan telinga kita? Yang jumlahnya lebih banyaklah yang kita pakai. Ya..seorang sales peope harus lebih banyak mendengarkan. Cara mendengarkannya adalah dengan aktif bertanya, menanyakan kebutuhan, menggali kebutuhan customernya, karena tidak selamanya kebutuhan itu ditampakkan oleh customer kita, apakah lewat kata-kata ataupun bahasa tubuhnya. Dengan mendengarkan secara aktif, kita jadi tahu apa yang menjadi kebutuhan sebenarnya customer kita. Tehnik mendengarkan secara aktif (listening) adalah dengan bertanya, berbeda dengan mendengarkan secara pasif (hearing). Waktunya untuk merubah cara berpikir sebagai penjual yang transaksional menjadi  penjual yang konsultatif. Sasaran Setelah berhasil menyelesaikan program ini, peserta akan mampu: Meningkatkan kepercayaan diri untuk mencapai target penjualan. Mengembangkan pola pikir pemenang untuk setiap sales people. Memahami dan mengelola proses penjualan. Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk. Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer. Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional Mendapatkan komitmen dari pelanggan Materi Program A. Bagaimana Membangun Self Confidence B. Bangga sebagai seorang Sales Force C. Research, Analysis dan Planning Skills D. Opening, Listening dan Questioning Skills E. Presentation dan Handling Objection Skills. F. Closing Skills G. Follow Up Skills Metodologi: Sharing Case Study . Role Play with sales scripts . Games Job Assignment – Action Plan (optional) Peserta: Sales Force Sales Leader	ADVANCED SECRETARY DEVELOPMENT PROGRAM Kiat Efektif Tingkatkan Kapasitas Diri dan Efektivitas Kerja Menuju Sekretaris Profesional   Hotel menara Peninsula, Jakarta, 17 - 18 Maret 2015   Profesi sekretaris memegang peranan penting dalam mempermudah kegiatan manajerial perusahaan, apapun bidang usaha perusahaan tersebut. Kemampuan seorang sekretaris dari waktu ke waktu dituntut untuk semakin handal, baik dalam memahami diri sendiri, maupun orang lain terutama dalam menangani berbagai pekerjaan kantor setiap harinya. Workshop dua hari ini memberikan program pemantapan bagi orang yang telah memilih sekretaris sebagai profesinya. Workshop interaktif ini dapat diikuti oleh sekretaris yang masih baru maupun yang telah cukup lama. Dalam forum public ini diharapkan pula peserta dapat saling berbagi pengalaman dengan rekan-rekan sesama sekretaris dari berbagai industri. Hal ini akan sangat membantu dalam menjalani karir di tahun-tahun mendatang sebagai Sekretaris yang proffesional.   AGENDA TRAINING Sesi 1 : Pengembangan Diri, Keahlian & Pilihan Jenjang Karir bagi Sekretaris Profesional Sesi 2 : Tehnik Komunikasi dan Negosiasi Efektif: Memahami Perilaku Atasan, Rekan Kerja, Supplier dan Pihak Eksternal Lainnya Guna Mendapatkan Kerjasama Penuh Sesi 3 : Bagaimana Mengelola Hubungan (Relationship) dengan Direksi dan Level Managerial serta Public Relation dengan Pihak Kunci Eksternal (Wartawan, Kepemerintahan, Tokoh Masyarakat, Birokrasi Umumnya) Sesi 4 : Latihan: Keahlian Komunikasi yang Profesional ala NLP Sesi 5 : Manajemen Even Korporat bagi Sekretaris (Meeting, Sosialisasi, Launching, Gathering, Press Conference) Sesi 6 : Manajemen Ruang Kerja Prinsio Dasar 5S ala Jepang (Lean Office) Sesi 7 & 8 : Pengelolaan Dokumen & Filing Berdasarkan Sistem ALFRED   FASILITATOR : NATAR ADRI Beliau berpengalaman di bidang Warehouse & Office Management Departement pada suatu group perusahaan terkemuka di Indonesia. Selain itu beliau juga memiliki berbagai pengalaman di bidang Corporate Planning, Finance, Accounting, serta Marketing Support dam Training. Ia menguasai model Implementasi 5S System dan Production Management. Sebagai konsultan, Beliau juga berpengalaman dalam pembuatan Master Plan & Business Plan, yang salah-satunya ialah projek promosi pariwisata untuk kawasan Sabang.	STRATEGIC BUSINESS PLAN AND BUDGETING Hotel Menara Peninsula, 17 – 18 Maret 2015   Setiap organisasi maupun perusahaan dituntut tetap survive dan terus mampu mengembangkan dirinya di tengah persaingan usaha yang semakin ketat. Di sisi lain pengeluaran usaha dalam bentuk investasi dan belanja perusahaan menjadi sangat terbatas dan harus memiliki ukuran-ukuran efisiensi yang tinggi. Dalam pelatihan dua hari ini akan dikenalkan tata cara pembuatan Business Plan secara praktis yang dirancang khusus bagi atasan, pelaksana operasional setingkat supervisor sampai manager, agar visi dan misi manajemen puncak mampu mereka jabarkan dalam rencana kerja tahunan yang efektif.   Metode training: Pembahasan konsep, diskusi kasus. Target peserta: Supervisor hingga manager   Materi Bahasan:   Hari 1 Training. Sesi 1: Menterjemahkan Visi dan Misi Perusahaan ke dalam Rencana Bisnis. Menterjemahkan Visi dan Misi Perusahaan dengan bisnis yang akan dibuat berdasarkan dari ‘passion’ tim yang terlibat.   Sesi 2. Melakukan analisis lingkungan internal dan eksternal usaha menggunakan model SWOT –Analysis  Mengenali bermacam-macam peluang usaha yang bisa dilakukan. Menganalisa faktor-faktor kunci dari peluang usaha yang akan dilakukan.   Sesi 3. Menetapkan objectives dari rencana kerja tahunan dan kriteria kinerja utama. Penetapan Perencanaan Bisnis Plan dan bagaimanaPelaksanaannya.   Sesi 4. Menetapkan rangkaian strategi dan taktik pencapaian rencana kerja . Mengumpulkan informasi-informasi dari pesaing dan bagaimana menghadapinya. Strategi perekrutan tenaga kerja.   Hari 2 Training. Sesi 5. Menyusun kebutuhan sumber daya dan menetapkan anggaran rencana kerja. Mencari alternatif-alternatif sumber pembiayaan (Permodalan). Kalkulasi keuangan berdasarkan sumber permodalan dan penggunaannya.   Sesi 6. Menetapkan langkah: monitoring, dan evaluasi tindakan. Pemahaman betapa penting melakukan evaluasi dalam bisnis. Kapan waktu yang tepat untuk melakukan evaluasi dan monitoring. Aspek-aspek yang perlu dievaluasi dan monitoring.   Sesi 7 & 8. Presentasi & Diskusi terhadap proposal bisnis plan yang dibuat oleh kelompok peserta dan kelompok peserta lainnya menilai apakah proposal bisnis plan tersebut memungkinkan untuk dilakukan.
For More Info, special price offer, In-House Training, register : MARKSHARE TRAINING sari@marksharetraining.co.id www.marksharetraining.co.id Click here to Unsubscribe

 

 

 OTHER FOLLOWING SCHEDULE

Jadwal Public Class 2015 MARKSHARE Training
MARET 2015
Extraordinary journalism corporate website	5 - 6 Maret 2015
HR Audit	10 - 11 Maret 2015
Technical Report Writing	11 - 12 Maret 2015
The 7 selling skill for sales people	12 -13 Maret 2015
Project Management	17 - 18 Maret 2015
Strategic business Plan	17 -1 8 Maret 2015
Advanced Secretary Program	17 – 18  Maret 2015
HR for Non HR	18 - 19 Maret 2015
Communication & Interpersonal Skill	18 - 19 Maret 2015
The Art Presentation skill	19 - 20 maret 2015
Sales For Supervisory	19 - 20 Maret 2105
Negotiation for purchasing	19 - 20 Maret 2105
Risk Management ( Bandung )	19 - 20 Maret 2105
Coacing & Conseling	24 - 25 Maret 2015
Time Management	25 -26 Maret 2015
Finance for Non Finance	26 - 27 Maret 2105
Certified Recruitment Management	26 - 27 Maret 2105
Cost Reduction & Risk Mitigation	30 - 31 Maret 2015
Training Needs Analyst ( TNA )	30 – 31 Maret 2015

                                                  APRIL 2015

Corporate Journalism	1 - 2 April 2015
excellence management system : managerial & Leadership skill	9 - 10 April 2015
Powerpoint Do More	8-Apr-15
Building Service Excellence Culture In Your Team	14 - 15 April 2015
Problem Solving and decision Making	15 - 16 April 2015
Sales Presentation Skill	16 - 17 April 2015
basic HRM	16 - 17 April 2015
Sales Insight	16 - 17 April 2015
Marketing Analist	16 - 17 April 2015
New Product Development ( NPD )	16 - 17 April 2015
Know Your Customer ( KYC )	21 - 22 April 2015
Supply Chain Management	21 - 22 April 2015
Star Trainer : Train for Trainers	22 - 23 April 2015
MOT : Is your really service Excellence	22 - 23 April 2015
best Practice Warehouse Management	23 - 24 April 2015
Creative Thingking	23 - 24 April 2015
Procurement Management	28 - 29 April 2015
Training Need Analyst ( TNA )	28 - 29 April 2015
Business excellence	29 - 30 April 2015

 

 

 

 

 

---

This email has been checked for viruses by Avast antivirus software. www.avast.com