JULI CONFIRM RUNNING : Negosiasi Power For Purchasing , 9 - 10 Juli 2015

 

Procurement Series :

NEGOSIASI POWER FOR PURCHASING

“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”

9 – 10 Juli  2015, Jakarta

 

Sasaran Belajar

·         Memahami  konsep dasar supplier relationship.

·         Memahami konsep dasar negosiasi.

·         Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.

·         Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.

·         Menggunakan template negosiasi

 

outline

 

Hari ke 1:   

1. Sekilas ttg Supplier Relationship – Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda? 

·         Total Cost of Ownership (TCO)

·         Range of supplier relationship

·         Purchasing product portfolio

2. Mendefinisikan negosiasi

·         Pandangan permusuhan

·         Pandangan saling menguntungkan

3. TCO : total cost of ownership

·         4 elemen TCO

·         Price Analysis

·         Cost Analysis

·         Dollars-and-numbers

·         Mendapatkan TCO terendah

4. Persiapan utk negosiasi 1

·         Apa yg dapat dinegosiasikan?

·         Rencana negosiasi

·         Konsesi / kompromi

·         3 levels dlm concession strategy

·         Negosiasi dgn concession strategy

5. Persiapan utk negosiasi 2

·         Sertifikasi/ kualifikasi supplier

·         Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan

·         The Do-ability assessment

6. Strategy negosiasi

·         Strategi: Win-Lose

·         Strategi: Lose-Win

·         Strategi: Lose-Lose

·         Strategi: Win-Win

 

Hari ke 2:  

7. Communication skill

·         Elemene Lateral: Speaking, listening, reading

·         Elemen figurative: open mind, body language

8. Faktor interpersonal

·         Analytical

·         Practical

·         Amiable

·         Extravert

9. Taktik & kontra taktik

·         Maneuver

·         Flyers

·         Dll

10. Latihan/praktek/ role play:

·         3 levels dlm concession strategy

·         Strategi negosiasi.

·         Template negosiasi

·         Taktik negosiasi

 

For more Information Hub. Sari  MarkShare Training Telp/HP :021.5793 2035 , 0858 9026 0140 E-mail:sari@marksharetraining.co.id www.marksharetraining.co.id

Visit and see our other following schedule Here If you no longer wish to receive message from us, Click here to UNSUBSCRIBE

 

Judul Training	Tanggal Pelaksanaan	Objective	Isi Materi
Communication & Interpersonal skill	1 – 2 Juli 2015 ( Surabaya )	Setelah mengikuti pelatihan ini peserta diharapkan : 1.    Mampu memahami dan menerima pesan ,sehingga mampu mendengarkan keluhan dan memperhatian harapan – harapan . 2.    Mampu menyampaikan gagasan / pemikiran / informasi dengan singkat , jelas dan mudah dipahami sehingga mampu secara proaktif memberikan informasi yang diharapkan 3.    Terampil mengendalikan kecepatan ( speed ) dan intonasi suara , sehingga enak didengar dan dengan mudah dapat dicerna, sehingga menyampaikan usulan dan solusi secara tepat dan berargumentasi dengan meyakinkan. 4.    Terampil mengendalikan diri dalam berbicara , sehingga semua yang diucapkan dapat dikontrol oleh akal sehat. 5.    Mampu menyampaikan bahasa verbal dan non verbal yang sesuai , sehingga mampu memberikan informasi dengan baik dan memastikan anggota kelompok memiliki dan mengerti informasi penting yang dibutuhkan. 6.    Memiliki ketrampilan komunikasi yang assertive 7.    Memiliki ketrampilan memberikan instrukis dan umpan balik	MATERI : 1.    The fundamental of communication skill 2.    Communicating to influence and inspire : A starting point 3.   Building personal credibility : understanding different communication style 4.    The key of effective communication 5.    Do you know what I mean? A model for better listening 6.   Difficult personalities and difficult situations : dealing with challenges 7.    It’s not what you say : Repharasing for better relationships 8.   The implementation of effective communication 9.    How long is this going to last? Running effective meetings 10. Be SMART : Goal setting for peak performance 11. So, how am I doing ? delivering performance feedback 12. The practice of effektif communication
Powerpoint Do More	7 Juli 2015	Setelah mengikuti pelatihan peserta dapat : 1.    Mengajarkan bagaimana memanfaatkan kecanggihan MS Powerpoint 2.    Mengetahui fungsi fungsi powerpoint 3.    Membuat sebuah presentasi yang mirip dengan flash 4.    Dapat menggunakan aplikasi dari software yang ditanamkan 5.    Mampu melakukan presentasi online & presentasi wireless	MATERI : 1.    Layout , Colors 2.    Multimedia 3.    Animation 4.    Online , Wireless Presentation 5.    Table and Charts
Negotiation Power for Purchasing	9 – 10 Juli 2015	Setelah mengikuti pelatihan peserta dapat : 1.    Memahami konsep dasar supplier dan relationship 2.    Memahami konsep dasar negosiasi 3.    Menguasi aspek penting dalam bernegosiasi : persiapan , startegi , taktik 4.    Memahami skill dan factor yang emndukung negosiasi : komunikasi , interpersonal , body language 5.    Menggunakan template negosiasi	MATERI : 1.    Sekilas tentang supplier relationship – apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda? 2.    Mendefinisikan negosiasi 3.    TCO : Total Cost of Ownership 4.    Persiapan untuk negosiasi 5.    Strategy Negosiasi 6.    Communication skill 7.    Faktor Interpersonal 8.    Taktik & Konta Taktik 9.    Latihan / Praktek / Role play
Strategic & Risk Management for Supervisor	28 – 29 Juli 2015	Setelah pelatihan peserta dapat : 1.    Memahami pentingnya strategi dan mengimplementasikannya untuk mencapai tujuan perusahaan 2.    Memahami bagaimana emnghadapi risiko agar tidak mengganggu kelancaran operasional 3.    Mampu memformulasi strategi sesuai analisis lingkungan bisnis 4.    Mampu mengelola risiko yang dihadapi perusahaan	MATERI : 1.    Linking of job risk and strategy 2.    Mission and objectives , macro and industry environment 3.    Internal and external analysis ( SWOT ANALYSIS) 4.    Generic strategy and strategy implementation 5.    Risk definition and identify 6.    Type of risks 7.    Risk assessment 8.    Risk management plan 9.    Case simulation
Corporate Journalism	30 – 31 Juli 2015	Setelah mengikuti pelatihan ini peserta dapat : 1.    Mampu melakukan cara menulis suatu artikel 2.    Mengetaui cara menyebarkan / memasang iklan di media public 3.    Mampu menyebarkan berita / artikel mengenai produk dan aktifitasnya 4.    Mampu mengetahu fotografi jurnalistik	MATERI : 1.    Jurnalistik , Media korporasi & Practical PR 2.    Kriteria Materi & Manajeemen Media 3.    Menulis Straight News 4.    Menulis News Feature ( 1) 5.    Menulis News Feature ( 2) 6.    Menulis Artikel ( Knowledge – sharing ) 7.    Menulis Opini dan Refleksi 8.    Fotografi Jurnalistik
Cara menyusun SOP with KPI	28 – 29 Juli 2015	Setelah mengikuti pelatihan ini peserta dapat : 1.    Mengerti latar belakang dan arti pentingnya penyusunan SOP 2.    Memahami prinsip , metodew dan teknik penyusunan SOP 3.    Memberikan pedoma dalam pembuatan SOP yang efktif dalam rangka meningkatkan kinerja dan wawasan perusahaan	MATERI : 1.    Organisani dalam konteks pemahaman system 2.    Job analysis 3.    Manfaat job analysis 4.    Tujuan job analysis 5.    Job description 6.    Langkah langkah menulis job description 7.    Key Performance Indicator ( KPI ) 8.    Mengapa perlu ada system did lam organisasi? 9.    Mengapa perlu ada SOP ? 10. Unsur unsure SOP 11. Manfaat teknis SOP 12. Control intern dan SOP 13. Hambatan hambatan dalam penyusunan SOP 14. Metode dan teknik penyusunan SOP 15. How to write SOP easily

 

---

This email has been checked for viruses by Avast antivirus software. www.avast.com