IKLAN GRATIS: Negotiation Power for Purchasing

Kepada Yth,

Bapak/Ibu

Ditempat

Berikut ini kami informasikan program training kami, yaitu :

MARKSHARE Training

Call Us : 021 5793-2035

0858 9026 0140

Hadiri dan ikuti :

2 Day Training Program

MARKSHARE Training

Check info below, for training Series :

NEGOTIATION POWER FOR PURCHASING

“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”

19 – 20 Agustus 2014, Hotel Menara Peninsula, Jakarta

Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut. Training ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partsipan juga diajak untuk benegosiasi dgn metoda role play.

Sasaran Belajar

· Memahami konsep dasar supplier relationship.

· Memahami konsep dasar negosiasi.

· Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.

· Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.

· Menggunakan template negosiasi

outline

Hari ke 1:

1. Sekilas ttg Supplier Relationship – Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?

· Total Cost of Ownership (TCO)

· Range of supplier relationship

· Purchasing product portfolio

2. Mendefinisikan negosiasi

· Pandangan permusuhan

· Pandangan saling menguntungkan

3. TCO : total cost of ownership

· 4 elemen TCO

· Price Analysis

· Cost Analysis

· Dollars-and-numbers

· Mendapatkan TCO terendah

4. Persiapan utk negosiasi 1

· Apa yg dapat dinegosiasikan?

· Rencana negosiasi

· Konsesi / kompromi

· 3 levels dlm concession strategy

· Negosiasi dgn concession strategy

5. Persiapan utk negosiasi 2

· Sertifikasi/ kualifikasi supplier

· Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan

· The Do-ability assessment

6. Strategy negosiasi

· Strategi: Win-Lose

· Strategi: Lose-Win

· Strategi: Lose-Lose

· Strategi: Win-Win

Hari ke 2:

7. Communication skill

· Elemene Lateral: Speaking, listening, reading

· Elemen figurative: open mind, body language

8. Faktor interpersonal

· Analytical

· Practical

· Amiable

· Extravert

9. Taktik & kontra taktik

· Maneuver

· Flyers

· Dll

10. Latihan/praktek/ role play:

· 3 levels dlm concession strategy

· Strategi negosiasi.

· Template negosiasi

· Taktik negosiasi

Metode pelatihan

Training akan difasilitasi oleh instruktur yang tersertifikasi oleh lembaga internasional dan mempunyai pengalaman praktis sebagai buyer , dengan pendekatan penerapan, interaktif, sharing pengalaman, role play, dan membuat rencana dan praktek negosiasi.

Get Efficient Package For Inhouse Training !

Untuk permintaan inhouse training dalam topic diatas ataupun topic lainnya, silahkan hubungi kami.

Informasi & Registrasi & SPECIAL PRICE :

MARKSHARE Training

021 5793-2035

sari@marksharetraining.co.id

www.marksharetraining.co.id

Jadwal Training Running : Agustus - September 2014
No	Tanggal Pelaksanaan	Topik Training	Fasilitator
	12 – 13 Agustus 2014	Public Relation In Changing Era	Safik Basri Assegaf
	12 – 13 Agustus 2014	HR Audit	Dianti Arudi
	14 – 15 Agustus 2014	Extraordinary Jurnalism For Corporate Website	P. Hasudungan Sirait
	14 – 15 Agustus 2014	Finance for non Finance Executive	Jaka Wasana
	14 – 15 Agustus 2014	Advanced Excel 2010	Goutama Bachtiar
	14 – 15 Agustus 2014	Supply Chain Management	Deni Danasenjaya
	18 - 19 Agustus 2014	Treasury & Pendanaan	Tumpal Sihombing
	18 – 19 Agustus 2014	Strategic vendor Management	Deni Danasenjaya
	19 – 20 Agustus 2014	Negotiation Power For Purchasing	Rahmat Noviandi
	19 – 20 Agustus 2014	Payroll Administration System	Erawan Supriatna
	19 - 20 Agustus 2014	Coaching & Conseling	Lilik Agung
	19 – 20 Agustus 2014	Interpersonality Excellence	Carlina patuwo
	20 Agustus 2014	Powerpoint Do More	Ady A. Subagya
	20 – 21 Agustus 2014	Forecasting & Budgeting	Jaka Wasana
	21 - 22 Agustus 2014	To Be A Super Secretary	Carlina Patuwo
	21 – 22 Agustus 2014	Handling Complaint & Difficult Customer	Antonius Karya
	21 – 22 Agustus 2014	Strategic Business Plan & Budgeting Control	Natar Adri
	26 - 27 Agustus 2014	SOP with KPI	Eko Supriyatno
	26 – 27 Agustus 2014	Tata kelola Kantor, Dokumen/Surat & Inventaris Kantor	Natar Adri
	27 – 28 Agustus 2014	Best Practice Warehouse Management	Deny Danasenjaya
	28 – 29 Agustus 2014	Professional Debt Collection	Natar Adri
	2 – 3 September 2014	Designing an effective Training program ( TNA )	Dianti Arudi
	4-5 September 2014	Corporate Journalism	Hasudungan Sirait
	9-10 September 2014	Penyusunan/Pembuatan Peraturan PP/PKB Perusahaan	Ery Lestanto
	10-11 September 2014	Training For Trainers	Kir brandoko
	11-12 September 2014	BANDUNG : Handling Complaint & Difficult people	Antonius Karya
	11- 12 September 2014	Leadership Skill	Lilik Agung
	16-17 September 2014	PKWT dan Outsourcing	Ery Lestanto
	16 – 17 September 2014	Effective Report Writing Technique	Natar Adri
	17 – 18 September 2014	KPI with Balancedscoredcard	Eko Supriyatno
	17 – 18 September 2014	Powerfull Database Analyst & Dashboard Reporting with excel	Erawan S
	18 – 19 September 2014	Workload Analyst	Antonius Karya
	18-19 September 2014	HR For Non HR	Dianti Arudi
	22 – 23 September 2014	Tax Planning Management	Abdul Rahim
	23 – 24 September 2014	Strategic procurement management	Deni Danasenjaya
	24 – 25 September 2014	Greatology : The Way of Great Making People	Steve Sudjatmiko
	25 – 26 September 2014	BALI : Negotiation & Lobbying Skill	Elyus Lanin
	25 – 26 September 2014	BALI : To Be A Super Secretary	Carlina A. Patuwo
	25 – 26 September 2014	BALI : Teknik Penyusunan KPI	Natar Adri