IKLAN GRATIS: Workshop training : Negotiation Power For Purchasing

Kamis, 05 Juni 2014

Workshop training : Negotiation Power For Purchasing

Kepada Yth,

Bapak/Ibu

Ditempat

Berikut ini kami informasikan program training kami, yaitu :

MARKSHARE Training

Call Us : 021 5793-2035

0858 9026 0140

Hadiri dan ikuti :

2 Day Training Program

Procurement Series :

30 Juni - 1 Juli 2014

NEGOTIATION POWER FOR PURCHASING

“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”

Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah scr tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut. Training ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partsipan juga diajak untuk benegosiasi dgn metoda role play.

A. Sasaran Belajar

· Memahami konsep dasar supplier relationship.

· Memahami konsep dasar negosiasi.

· Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.

· Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.

· Menggunakan template negosiasi

B. Siapa Yang Harus Hadir

Para buyer atau purchaser level menengah dan atas.

C. Course outline

Hari ke 1:

1. Sekilas ttg Supplier Relationship – Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?

· Total Cost of Ownership (TCO)

· Range of supplier relationship

· Purchasing product portfolio

2. Mendefinisikan negosiasi

· Pandangan permusuhan

· Pandangan saling menguntungkan

3. TCO : total cost of ownership

· 4 elemen TCO

· Price Analysis

· Cost Analysis

· Dollars-and-numbers

· Mendapatkan TCO terendah

4. Persiapan utk negosiasi 1

· Apa yg dapat dinegosiasikan?

· Rencana negosiasi

· Konsesi / kompromi

· 3 levels dlm concession strategy

· Negosiasi dgn concession strategy

5. Persiapan utk negosiasi 2

· Sertifikasi/ kualifikasi supplier

· Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan

· The Do-ability assessment

6. Strategy negosiasi

· Strategi: Win-Lose

· Strategi: Lose-Win

· Strategi: Lose-Lose

· Strategi: Win-Win

Hari ke 2:

7. Communication skill

· Elemene Lateral: Speaking, listening, reading

· Elemen figurative: open mind, body language

8. Faktor interpersonal

· Analytical

· Practical

· Amiable

· Extravert

9. Taktik & kontra taktik

· Maneuver

· Flyers

· Dll

10. Latihan/praktek/ role play:

· 3 levels dlm concession strategy

· Strategi negosiasi.

· Template negosiasi

· Taktik negosiasi

D. Metode pelatihan

Training akan difasilitasi oleh instruktur yang tersertifikasi oleh lembaga internasional dan mempunyai pengalaman praktis sebagai buyer , dengan pendekatan penerapan, interaktif, sharing pengalaman, role play, dan membuat rencana dan praktek negosiasi.

E. Workshop Leader:

R Andi, MBA, CSCP, CPP, CPPM

Formal Education: S1(Bachelor Degree): Industrial Engineering from ITB, S2 (Master Degree): MBA from UGM. Certification: CSCP (Certified Supply Chain Professional) from APICS-USA, CPP (Certified Purchasing Professional) and CPPM (Certified Professional Purchasing Manager) from American Purchasing Society (APS-USA). Certified APICS trainer. Participated in some training in domestic and foreign countries. Job experience in Operation Management area in some MNC companies: Energy company, FMCG, Pharmaceutical Distribution Companies, Electronic Manufacturing company. Areas of Expertise: SCM, Purchasing Management, Transportation, Distribution, Export Import, Project Procurement & Project Logistics, QHSE

TRAINING INVEST :

Regular Rp . 3.750.000, - / person

Include : handbook module, softcopy material, workshop kit, lunch, snack, gift, certificate & 2 day full training

Get Efficient Package For Inhouse Training !

Untuk permintaan inhouse training dalam topic diatas ataupun topic lainnya, silahkan hubungi kami.

Training Fee :

Rp. 3.750.000,- (Full Fare)

Informasi & Registrasi & SPECIAL PRICE :

MARKSHARE Training

021 5793-2035

sari@marksharetraining.co.id

www.marksharetraining.co.id

Jadwal Training Running : Mei – Juni 2014
No	Tanggal Pelaksanaan	Topik Training	Fasilitator
	03 – 04 Juni 2014	Best Practice Supply Chain Management	Deni Danasenjaya, SE. MM.
	12 – 13 Juni 2014	Strategic Public Relation In Changing Era	Syafiq Basri Assegaff
	12 – 13 Juni 2014	Powerfull Database Analysis & Dashboard reporting Using Excel	Erawan Supriyatna, S.Kom
	16 – 17 Juni 2014	Extraordinary Journalism For Corporate Website	P. Hasudungan Sirait
	18 – 19 Juni 2014	Human Resource Management	Drs. Elyus Lanin, Msi.
	18 – 19 Juni 2014	Finance for Non Finance Executive	Drs. Jaka Wasana,SE
	19 Juni 2014	Balance Score Card Step by Step	Ady Subagya
	19 – 20 Juni 2014	Establishing SOP with KPI	Eko Supriyatna
	19 – 20 Juni 2014	Handling Complain & Difficult Customer ( Bandung )	Antonius karya
	23 - 24 Juni 2014	Advanced Selling Skills For Maximun Profit	Antonius Karya
	20 – 21 Juni 2014	Professional Debt Collection Skills	Natar Adri SE, MM.
	20 – 21 Juni 2014	Corporate Journalism	Her Suharyanto
	25 – 26 Juni 2014	Managing Office, Kaizen 5S, and Filing System	Natar Adri SE, MM.
	24 – 25 Juni 2014	Comprehension Letter of Credit (LC) Export Import In International Trade	Kurnia Hadi
	25 - 26 Juni 2014	Refreshment & Development Program For Secretary	Natar Adri
	25 - 26 Juni 2014	Professional General Affairs	Sih Hartono SE.
	30 –1 Juli 2014	Strategic Vendor Management	Deny Danasenjaya,SE,MM,CNPE