Confirm Running : The 7 Step Selling for Sales People ; Basic Human Resources Management

MARKSHARE Training We Provide Workshop & Training Call Us : Elizia (Ms) 0821 2256 4094 / 021- 57932035 elizia@marksharetraining.co.id / laurenciaelizia@gmail.com www.marksharetraining.co.id Click here for Unsubscribed
Yth, Bapak / Ibu HRD Manager Training & Development Manager kami Markshare Training , ingin menginformasikan bahwa kami akan menyelenggarakan training sebagai berikut : 7 Step Selling for Sales People Jadwal : 17 - 18 Januari 2018 (Jakarta) Basic Human Resources Management Jadwal : 18 - 19 Januari 2018 (Jakarta) SASARAN Setelah berhasil menyelesaikan program ini, peserta akan mampu: Meningkatkan kepercayaan diri untuk mencapai target penjualan. Mengembangkan pola pikir pemenang untuk setiap sales people. Memahami dan mengelola proses penjualan. Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk. Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer. Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional Mendapatkan komitmen dari pelanggan MATERI PROGRAM A. Bagaimana Membangun Self Confidence Hambatan seseorang menjadi tidak percaya diri Apa fondasi rasa percaya diri dan bagiamana keluar dari belenggu keminderan? Berbicara dengan percaya diri Tujuan sesi ini : Melatih partisipan untuk membangun rasa percaya diri dan membangun keyakinan untuk menyakinkan orang lain B. Bangga sebagai seorang Sales Force Alasan orang tidak suka menjadi seorang penjual Beda penjual yang sukses dan penjual yang gagal Kisah sukses beberapa penjual yang berhasil Tujuan sesi ini : Menumbuhkan kebanggaan sebagai seorang penjual dan mampu menemukan kunci keberhasilan seorang penjual serta akhirnya mempunyai kesenangan menjual C. Research, Analysis dan Planning Skills Mengumpulkan data, menilai calon customer dan mendapatkan informasi Mengadakan riset pasar Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan Tujuan sesi ini : Peserta akan mempunyai kemampuan dalam perencanaan kunjungan yang meliputi rute, objektif dan lain-lain serta mengumpulkan bahan-bahan pendukung secara efisien. D. Opening, Listening dan Questioning Skills Keterampilan di dalam membuka kunjungan dan membangun hubungan awal Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer Tujuan sesi ini : Peserta di harapkan mempunyai keterampila cara membuka kunjungan, mendengar yang aktif, membuat pertanyaan dengan benar, tidak terlalu banyak bicara dan yang menggali lebih dalam   E. Presentation dan Handling Objection Skills Menceritakan produk dalam bahasa yang dipahami oleh customer Memaparkan fitur dan manfaat produk secara konsisten Tujuan sesi ini : Keterampilan yang akan dimiliki peserta di dalam membuat langkah-langkah presentasi dengan menggunakan “Main Idea” yang menggiring ke kebutuhan customer, mampu mengidentifikasi “real problem” dan menjawab dengan solusi yang relevan di dalam menangani keberatan atau penolakan. F. Closing Skills Mengetahui kapan dan bagaiman menutup penjualan Mendengar dan memberikan reaksi terhadap buying signal Tujuan sesi ini : Peserta dapat menyampaikan kesimpulan kunjungan, menyepakati agenda untuk langkah-langkah selanjutnya dan melakukan penutupan sales dengan berbagai tekhnik. G. Follow Up Skills Memastikan eksekusi kesepakatan dan tindakan yang telah disetujui Menindaklanjuti apa yang sudah dijanjikan Berpikir tentang sales tidak berhenti pada saat order Tujuan sesi ini : Peserta tahu dan mampu bagaimana membina hubungan jangka panjang, membuat evaluasi kunjungan, menentukan kunjungan yang akan datang, dan mampu mengidentifikasi peluang yang ada. METODOLOGI  Sharing Metode pengajaran yang mengutamakan partisipasi peserta di dalam program pelatihan sehingga menciptakan komunikasi dan interaksi dua arah di dalam kelas. Case Study Pembahasan kasus-kasus real yang terjadi di lapangan guna meningkatkan pemahaman pengaplikasian teori dan konsep di lapangan. Role Play with sales scripts Sebagai bentuk aktifitas yang dirancang guna meningkatkan pemahaman pengaplikasian ilmu dengan menggunakan skenario yang mendekati kondisi di lapangan. Games Bentuk aktifitas yang di tujukan untuk penghayatan terhadap materi-materi pembelajaran yang ada. Job Assignment – Action Plan (optional) Pelaksanaan tugas/pekerjaan yang dilakukan berhubungan dengan kegiatan realisasi di lapangan dan dihubungkan dengan kegiatan pelatihan di dalam kelas. Apakah Anda sedang mencari solusi untuk mengembangkan sistem sumber daya manusia di perusahaan Anda? Apakah Anda merasa manajemen HR Anda kurang baik? Temukan solusinya dalam training Human Resources Management. Dalam workshop dua hari ini, akan dijabarkan proses yang terjadi dalam Human Resource Management dimulai dari HR Planning, Recruitment, Training & Development, Performance Management, Compensation & Benefit dan Industrial Relation.   Dipastikan dengan workshop dua hari ini seluruh peserta akan memahami akan fungsi, tugas dan tanggung jawab HR departement dalam mengelola sumber daya manusia yang ada dalam perusahaan secara efektif. Kombinasi yang ideal antara teori dan praktek akan membuat workshop ini menjadi sangat menarik untuk diikuti.   1. Tujuan Human Resource Management ·         Aktifitas Human Resource Management ·         Struktur Organisasi, Visi & Misi ·         Perencanaan Sumber Daya Manusia ·         Recruitment & Selection   2. Sourcing, iklan lowongan kerja, interview, dll 3. Performance Appraisal ·         Key Performance Indicators, kesalahan dalam PA, Proses & Prosedur PA, dll   4. Compensation & Benefit ·         Strategi ComBen, Job Analysis, Job Description, Job Evaluation, Grading, - Training & Development ·         Training Need Analysis, Training Gap Analysis, Training Evaluation, dll   5. Industrial Relation   MATERI Manajemen SDM Berbasis Kompetensi Mengapa SDM? -          Masalah Mendasar -          Kontribusi Strategik MSDM -          Asset Strategik -          Fungsi MSDM sebagai Mitra Strategik       -     Sistem MSDM  Fungsi dan Perencanaan       -          Perencanaan SDM -          Rekruitmen & Seleksi -          Balas jasa -          Penilaian Prestasi -          Pelatihan -          Pengembangan -          Hubungan Industrial -          Perencanaan Tenaga Kerja -          Fungsi & Tujuan MPP -          Man Power Planning       -     Syarat Perencanaan Tenaga Kerja Yang baik    Rekruitmen & Seleksi -          Rekruitmen Dalam Sistem SDM -          Informasi Untuk Pelamar -          Metode Rekruitmen       -     Sumber Rekruitmen -          Strategi penting Dalam Seleksi -          Spesifikasi Pekerjaan -          Spesifikasi Orang -          Keputusan Seleksi  Performance Appraisal -          Pengertian Karya Berbasis Kompetensi -          Unsur – Unsur Performance Management -          Proses Management Kinerja       -     Menyusun Proses MK   Key Performance Indokator (KPI) Sistem Balas Jasa / Kompensasi             -          Imbalan       -          Tujuan Yang Ingin Dicapai Perusahaan Melalui Sistem Balas         Jasa       -          Prinsip Balas jasa       -          Perbedaan SBP – JBP       -          Struktur gaji             -     Fringe Benefit   Training & Development Berbasis Kompetensi -          Ranah Human Resources -          Pelatihan & Pengembangan       -     Ciri Training & Development Berbasis Kompetensi   Training Need Identification (TNI) & Training Need Assessment (TNA) -          Model Umum Proses Pelatihan & Pengembangan -          Sasaran Pelatihan -          Evaluasi Pelatihan Metoda Evaluasi Pelatihan     Untuk topic lainnya dan In house Training, silahkan sampaikan kebutuhan dan request anda dengan cara : >> [[ Klik Disini Untuk Request Inhouse ]] << improve the quality of human resources by Inhouse training, scale UP your Business ! Call Us : Elizia (Ms) 0821 2256 4094 / 021- 57932035 elizia@marksharetraining.co.id / laurenciaelizia@gmail.com www.marksharetraining.co.id

 

 

JADWAL TRAINING JANUARI 2018

 

NO	TANGGAL	JUDUL TRAINING	LOKASI	STATUS PELATIHAN
1	4 - 5 Januari	Effective Communication & Interpersonal Skills	Jakarta	Almost Running
2	8 - 9 Januari	Analyzing & Building Reporting With Ms. Excel 2010/2013	Jakarta	Confirm Running
3	8 - 9 Januari	Metode Penyusunan Spesifikasi & Harga Perkiraan Sendiri	Jakarta	Confirm Running
4	8 - 9 Januari	Public Speaking for Executive	Jakarta	Almost Running
5	8 - 9 Januari	New Product Development	Jakarta	Almost Running
6	8 - 9 Januari	Effective Public Relation	Jakarta	Confirm Running
7	8 - 9 Januari	Finance For Non Finance	jakarta	Confirm Running
8	9 - 10 Januari	Integrated Procurement Management	jakarta	Almost Running
9	9 - 10 Januari	Basic Marketing & Cutomer Relation Management	jakarta	Almost Running
10	10 - 11 Januari	General Affair Management Development Program	Jakarta	Confirm Running
11	17 - 18 Januari	7 Step Selling for Sales People	Jakarta	Almost Running
12	11 - 12 Januari	Cyber PR	Jakarta	Almost Running
13	11 - 12 Januari	Financial Statement Analysis	Jakarta	Almost Running
14	11 – 12 Januari	Creative Cashflow & Treasury Management	Jakarta	Confirm Running
15	15 - 16 Januari	Telemarketing Skills	Jakarta	Almost Running
16	15 - 16 Januari	Tax Planning & Management	Jakarta	Almost Running
17	15 - 16 Januari	Strategic Sourcing & Vendor Management	Jakarta	Almost Running
18	17 - 18 Januari	Business Etiquette & Protokoler	Jakarta	Almost Running
19	17 - 18 Januari	Public Relation : Media Handling	Jakarta	Almost Running
20	17 - 18 Januari	Analytical Creative Thinking	Jakarta	Almost Running
21	17 - 18 Januari	Effective Negotiation & Lobbying Skills	Jakarta	Almost Running
22	18 - 19 Januari	HR Management	jakarta	Almost Running
23	19 - 19 Januari	Creating SOP with KPI	Jakarta	Almost Running
24	18 - 19 Januari	Penyusunan Skala Struktur Gaji	Jakarta	Almost Running
25	18 - 19 Januari	Business Plann , Cost Control & Budgeting Profit Planning	Jakarta	Confirm Running
26	18 - 19 Januari	HR for Non HR	Jakarta	Almost Running
27	18 – 19 Januari	Payroll Management System	Jakarta	Confirm Running
28	22 - 23 Januari	Problem Solving & Decision Making	Jakarta	almost Running
29	22 - 23 Januari	Handling Complaint & Difficult Customer	Jakarta	Almost Running
30	22 - 23 Januari	Comprehensive Basic Accounting For Executive	Jakarta	Almost Running
31	22 - 23 Januari	Negotiation Power For Purchasing	Jakarta	Almost Running
32	23 - 24 Januari	Career & Talent Management	Jakarta	Almost Running
33	23 - 24 Januari	Logical Thinking & Problem Solving	Jakarta	Almost Running
34	24 - 25 Januari	Powerfull Presentation & Communication Skill	Jakarta	Almost Running
35	24 - 25 Januari	Electronic Filing Implementation With RMS & EFS Method Based on Document Regulation	Jakarta	Almost Running
36	25 - 26 Januari	Good Corporate Governance	Jakarta	Almost Running
37	25 - 26 Januari	Technical Report Writing	Jakarta	Almost Running
38	29 - 30 Januari	Planning & Inventory Control	Jakarta	Almost Running
39	29 - 30 Januari	Advanced Secretary Development Program	Jakarta	Almost Running
40	29 - 30 Januari	Corporate Journalism	Jakarta	Confirm Running
41	30 - 31 Januari	Training Need Analysis	Jakarta	Almost Running
42	30 - 31 Januari	Recruitment & Selection Management	Jakarta	Confirm Running
JADWAL LUAR KOTA
1	11 - 12 Januari	Effective Supervisory Skills	Bandung	Confirm Running
2	12 - 13 Januari	Leadership & Managerial Skills "Successfully Managing People"	Bali	Confirm Running
3	18 - 19 Januari	Metode Penyusunan Spesifikasi & Harga Perkiraan Sendiri	Bandung	Almost Running
4	18 - 19 Januari	Excellence Automation Data processing & Reporting With Macro & VBA Excel 2010	Bandung	Almost Running
5	25 – 26 januari	Effective Communication & Interpersonal Skills	Yogyakarta	Confirm Running

 

Best Regards,

 

Elizia Challa

Sales Marketing

MARKSHARE TRAINING
Telp. 021.5793 2035

HP . 0821 2256 4094

elizia@marksharetraining.co.id 

www.marksharetraining.co.id