Program Public Course Leadership for Sales Manager

MARKSHARE Training We Provide Workshop & Training Call Us : Hayu (Ms) 0812.8090.191 / 021- 57932035 hayu@marksharetraining.co.id www.marksharetraining.co.id Click here for Unsubscribed

Yth, Bapak / Ibu HRD Manager Training & Development Manager kami Markshare Training , ingin menginformasikan bahwa kami akan menyelenggarakan training sebagai berikut :     LEADERSHIP FOR SALES MANAGER                                                             LEAD WELL, SELL MORE   Jakarta 27 – 28 Februari 2018     Seluruh individu sales dalam sebuah tim akan kesulitan meningkatkan penjualan secara signifikan tanpa keberadaan seorang sales supervisor yang handal. Seorang sales supervisor dituntut untuk mampu melihat keseluruhan tim sebagai sebuah sistem dan menyelaraskannya dengan strategi yang sudah ditentukan oleh manajemen. Para sales supervisor yang terkait penjualan bekerja ibarat seorang arranger di sebuah pagelaran konser musik. Ia yang bertugas untuk merancang komposisi-komposisi musik yang harus dimainkan, menyeleksi alat-alat musik apa yang akan digunakan, memilih musisi-musisi yang akan memainkan alat musik itu, dan memberikan arahan agar semua komposisi mampu ditampilkan secara sempurna oleh timnya. Seperti itulah tugas seorang sales supervisor terkait penjualan dan pemasaran. Lead Well, Sell More adalah sebuah program workshop untuk mentransformasi para sales supervisor menjadi arranger yang siap mengoptimalisasi semua sumber daya yang ia miliki, termasuk SDM, untuk mencapai prestasi-prestasi di bidang penjualan.   PROGRAM OUTCOMES Apa saja yang dihasilkan pelatihan ini? Dengan partisipasi positif para peserta, di akhir pelatihan, peserta ditargetkan untuk: 1.       Menjadi seorang sales supervisor yang mampu mendorong peningkatan-peningkatan penjualan oleh tim yang dipimpinnya. 2.       Memahami tata cara mengevaluasi kinerja penjualan dan menemukan solusi terhadap kendala yang ada. 3.       Mengetahui cara mengembangkan rencana perbaikan penjualan yang simple dan praktis bagi tim penjualan. 4.       Menguasai cara-cara untuk memberikan coaching kepada anggota tim agar mampu mendongkrak produktifitas penjualan mereka. 5.       Memahami cara menginspirasi dan memotivasi tim agar mampu mencapai kinerja terbaik. 6.       Menjadi contoh yang baik bagi anak buahnya sehingga menginspirasi berprestasi anggota timnya. GARIS BESAR PELATIHAN Creating Better Sales Culture ·         Mengapa mempertahankan konsistensi penjualan itu sulit? ·         Menciptakan lingkungan ‘sadar penjualan’ ·         6 pilar untuk konsistensi kesuksesan penjualan ·         Best Practices dalam memimpin peningkatan penjualan Strengthening Your Core Leadership ·         Menjadi ‘real sales supervisor’ bukan menjadi ‘sales’ yang ‘supervisor’ ·         Memperbaiki kemampuan menjalin hubungan yang produktif ·         Menyeimbangkan fokus tim Improving Individual Sales Leadership Skill ·         Mengukur kemampuan dan kecakapan sales leadership ·         Mengembangkan kemampuan untuk membangun tim penjualan yang solid ·         Meningkatan kemampuan sales coaching Enhancing Sales Person Selling Skill ·         Operational selling skill ·         Tactical selling skill ·         Strategic positioning selling skill Creating A Sales Team Improvement Plan ·         Mendesain rencana perbaikan yang dinamis ·         Merancang strategi pembelajaran dan pengembangan untuk masing-masing sales ·         Melakukan rekam jejak perkembangan masing-masing sales Reflection and Call To Action ·         Action planning & Individual presentation