| MARKSHARE Training We Provide Workshop & Training Sonia 0813 1927 4607 / 021 – 5793 2035 | ||
|
ADVANCE SELLING SKILLS Jakarta, 04 - 05 Maret 2019 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
DESKRIPSI Penjualan kepada major account merupakan pengalaman yang memakan waktu dan beresiko . Mengembangkan account strategy akan membuat anda mendapatkan keuntungan terbaik atas investasi anda. Anda tidak akan mampu menambah energy extra untuk mengembangkan account yang anda miliki tanpa perencanaan atau fokus. Penjualan pada major account membutuhkan siklus yang panjang serta investasi besar pada berbagai sumber daya. Itulah mengapa untuk menjadi tenaga penjual professional sukses saat ini tidak boleh hanya jago secara taktis melainkan juga harus sekaligus menjadi ahli strategi. Sekarang saatnya bagi anda semua untuk belajar Bagaimana mengembangkan rencana penjualan yang akan menghemat waktu, uang serta usaha dengan mengidentifikasi account dan proyek yang tepat, mengapa tawaran anda penting bagi mereka, apa yang diperlukan untuk memastikan hubungan bisnis jangka panjang mereka serta cara memindahkan mereka ke dalam sales pipeline kita lebih cepat lagi ! TUJUAN PELATIHAN · Menambah kinerja penjualan tanpa extra tenaga · Menambah loyalitas pelanggan dengan mengerti kebutuhan mereka · Menambah bisnis dari account existing · Memperpendek sales cycle dengan mengenali dan mengatasi hal-hal yang menghalangi penjualan secara eksternal dan internal · Menjual hanya kepada prospek yang memiliki kecenderungan untuk membeli pada anda · Menjadi lebih efisien dalam me-maintain account · Membuat rencana penjualan yang jelas yang membuat anda lebih teratur · Cara mendapatkan referensi dari pelanggan existing
MATERI · Perubahan Lingkungan : Sales sebagai tenaga pemikir strategis · Membentuk Strategic Plan : Berpikir “gambaran besar” · Menentukan goals, objectives and indicator-indikator untuk menambah kinerja dari major-account · Ketrampilan yang dibutuhkan untuk menjual kepada major accounts · Menentukan peluang terbaik : Sumber paling mungkin yang menghasilkan RITEM (Return on Investment of Time, Effort and Money) Investasi Rp. 5.000.000,- / Peserta Rp. 4.500.000,- / Group (Minimal 3 Peserta)
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Tidak ada komentar:
Posting Komentar