MARK SHARE Training

Call Us: 021 5793-2035

Attend and follow:

2 Day Training Program

“EFFECTIVE NEGOTIATION & LOBBYING SKILLS”

20 – 21 Mei 2014

Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya. : Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang remehtemeh.

Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai. Workshop ini akan membahas secara rinci dan mudah di cerna mengenai teknik-tekniknegosias idan lobby bagi para decision maker. Materi yang diberikan tidak hanya konsep tapi dipenuhi juga dengan role-play dari yang sederhana maupun yang complicated serta game agar peserta dapa tmemahami bagaimana cara meng-implemantasikan berbagai konsep negosiasi maupun lobby yang diberikan.

OUTLINE PELATIHAN

1. Pemahaman Negosiasi & Lobbying

2. Definisi & persepsi negosiasi

3. Peran negosiasi

4. Hasil dari negosiasi

5. Win-win Philosophy

6. 3 elemen utama dalam negosiasi

7. Point of negotiation & analysis nya

8. Kunci dan rahasia seorang sukses negosiator

9. Prinsip Negosiasi dan 5 langkah negosiasi

10. Unsur manusia dalam negosiasi

11. Kenali diri & kenali peran negosiasi

12. Komunikasi efektif dalam negosiasi dan lobby

13. Good problem solver

14. Negotiation Preparation

15. Negotiation Process 1

16. Negotiation Process 2

17. Buying and Selling Negotiation

18. Effective Communication in Negoatiation

Attend and follow:

2 Day Training Program

"Comprehensive Credit Analysis for UMKM Customers"

20 – 21Mei 2014

Pelatihan Comprehensive Credit Analysis for UMKM Customers merupakan program pelatihan yang terpadu, sistematis, dan praktis sehingga mudah dimengerti dan dipraktekkan dalam menganalisa proposal kredit calon debitur atau debitur Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM).

Program pelatihan ini selain membahas teori juga akan banyak mengupas kasus-kasus kredit UKM yang ada sekarang ini. Sehingga diharapkan para peserta training mendapatkan pengalaman baru. Dengan memiliki skill analisa kredit yang tajam maka pemberian kredit kepada debitur dalam terjamin pengembaliannya serta target kredit dapat dicapai tanpa mengurangi tingkat kualitas dari kredit yang diberikan.

Peserta

Para karyawan di semua departemen yang berhubungan dengan kredit.

Materi (Rundown Acara)

Hari Pertama:

- 09.00 – 09.45 Knowledge Check (latihan soal pra-training)

- 09.45 – 10.15 Aspek - aspek dalam Analisa Kredit (6C)

Bahasan : aspek kualitatif dan aspek kuantitatif yang berpengaruh terhadap keputusan pemberian kredit. Termasuk kondisi krisis keuangan USA dan Eropa yang mungkin terimbas pada usaha calon debitur baik langsung maupun tidak langsung

- 10.15 – 10.30 Coffee break

- 10.30 – 12.00 Aspek - aspek dalam Analisa Kredit (6C) lanjutan

- 12.00 – 13.00 Lunch

- 13.00 – 15.00 Langkah-langkah dalam Analisa Kredit

Bahasan : teknik sederhana, cepat, tapi efektif dalam menganalisa permohonan kredit calon debitur atau debitur

- 15.00 – 15.15 Coffee break

- 15.15 – 16.00 Pembuatan Laporan Keuangan Sederhana dan Pemahaman Laporan Keuangan (Neraca, Laba Rugi, Cash Flow)

Bahasan : teknik penyusunan laporan keuangan calon debitur dengan memperhatikan omzet penjualan, cash flow, dan struktur permodalan calon debitur atau debitur

- 16.00 – 17.00 Tugas Kelompok

Hari Kedua:

- 09.00 – 10.15 Pembahasan tugas kelompok (presentasi masing-masing kelompok)

- 10.15 – 10.30 Coffee break

- 10.30 – 12.00 Rasio Keuangan dalam Analisa Kredit

Bahasan : rasio-rasio keuangan sederhana yang dapat membantu dalam memutuskan permohonan kredit

- 12.00 – 13.00 Lunch

- 13.00 – 14.15 Analisa Trends Laporan Keuangan

Bahasan : teknik membuat dan menganalisa proyeksi laporan keuangan dengan mempertimbangkan berbagai macam hal yang dapat berdampak terhadap kelangsungan usaha calon debitur atau debitur

- 14.15 – 14.30 Coffee break

- 14.30 – 16.30 Case Study dan Presentasi Kelompok

Training Fee:

Rp. 3.750.000, - (Full Fare)

Information & Registration:

MARKSHARE Training

021 5793-2035

ferina@marksharetraining.co.id

eby@marksharetraining.co.id
www.marksharetraining.co.id

Get Efficient Package For Inhouse Training!

To request inhouse training in the above topics or other topics, please contact us.

Below are our clients in the implementation of training which not infrequently repeated requests his training needs to us:

PT Hino Motors Sales Indonesia, PT Indonesia Power, PT Bale Auction Mandiri, Bank Economic Prog, PT Dharma Group, Bisnis Indonesia, PT Schneider Electric Indonesia, PT jarosite (Ripcurl Indonesia), PT Adhya Tirta Batam, PT H. Selindo Alpha, PT Indo CISC, Bumiputera Life Insurance, PT Karmacon, PT Gramedia Asri Media, PT Mitsubishi Chemical Indonesia, PT Commonwealth Bank, Bank BRI, PT JVC Electronics Indonesia, PT Samsung Electronics Indonesia, National Institute of Technology, PT Telkom, PT Toray Politech, PT azet Surya Lestari, Bank Muamalat Indonesia, Honda R & D Southeast Asia Co., Ltd.., PT Repex Prime International, BPR Danasari Persada, PT Indolakto (Indomilk), PT Krakatau Tirta Industri, BTMU BRI Finance, PT Bank Mega Syariah, PT Yutaka Mgf Indonesia, PT Tradisa Mulia, PT Andalas, PT Mars Indonusa, PT Berlian Information Systems, PT Musashi Auto Parts, PT Astra Honda Motor, PT Toyota Astra, PT Hoffmen CLEANINDO, Academy Bina Insani PT Vila Ombak, PT Asuransi Central Asia, PT Global Equine, Alfaria Trijaya Resources Tbk., PT Pan Maritime Wira Pawitra, Erasmus Taal Centrum, PT Dasindo Media, PT Mandom Indonesia, Takaful Insurance, PT Asuransi Bintang, PT Asuransi Tokio Marine, PT Mutuagung Lestari, PT Strategic Partner Solution, Tradisa PT Mulia, PT Total E & P Indonesia, PT Indosat, PT Marketama Indah, PT Mainstay Agro Makmur, PT Panghegar, Sitasa Group, Sucofindo PT (Persero), PT Pertamina (Persero), PT Bank Negara Indonesia, PT Behn Meyer Chemical, PT Bosch Rexroth, PT Permodalan Nasional Madani, PT Pembabngunan Jaya Ancol, PT Amway Indonesia, PT Thanks Manunggal Jaya, PT Tirta Investama, PT Indonesian Circleka Main, Atreus Global, PT EOS Consulting, Bambang Djaja PT, PT Global Mega Indonesia, ASEI PT (Persero), Lippo Malls Indonesia, Permata Bank, PT Matahari Sakti, PT AAPC Indonesia, PT Sriwijaya Air, Garuda Indonesia, PT International Service Pacific Cross, PT Hartono Istana Teknologi (Polytron), PT Santos Jaya Abadi, PT Sumber Aneka Karya Abadi, PT AIS St. Helens Indonesia, PT Agung Sedayu Group, PT Mitra Karya Sejahtera Business, PT Media Nusantara Press, PT Adhi Cakra Mulia, Kopkar JITC, PT PP (Persero), PT Bayu Buana Gemilang, Unitech Mitranusa, PT Tripatra Engineers & Constructors, PT Sinar Alum Means, PT Wings Mas Utama, PT Idea Community Indonesia, PT Patra Jasa, PT Truba Alam Manunggal, PT Eka Boga Inti, PT Inti Corpora Brothers, PT Telkomsel, MNC TV, Trans 7, PT Faber Castell International Indonesia, PT Berlian System Information , PT Pro systematic Automation, PT Maju Sentosa Agree, PT Travira Water, PT Indofood Sukses Makmur Tbk., PT Kideco Jaya Agung, PT Asuransi Adira, PT Nufarm Indonesia, PT Mandala Finance, PT Lintas Artha, PT Adam Khoo Learning Technologies Group , Puskopdit Equator, PT Holcim Indonesia, PT Hyundai Mobil Indonesia, PT Kangaroo AUSINDO, Equinox Shipping Company PT, PT Ekanuri Indra Pratama, PT ABC President Indonesia, PT Soho Global Heath, PT Darya Varia, PT Midi Utama Indonesia, PT Premiere Oil, PT Lafarge Cement Indonesia, PT Radian Central Nutrindo, And many more ..

Running Training Schedule: May 2014
No.	Date of Implementation	Training Topics
1	5 to 6 May 2014	Accurate Inventory Planning and Stock Control
2	8 to 9 May 2014	How to Managing People Effectively (Fundamental Leadership)
3	8 to 9 May 2014	Effective Negotiation Skills and Lobbying
4	13 to 14 May 2014	Comprehensive Credit Analysis for SME Customers
5	13 to 14 May 2014	Technical Report Writing
6	13 to 14 May 2014	Internal Tax Review and Preparation of Annual Income Tax Agency in 2013
7	19 to 20 May 2014	Payroll Management System
8	20 to 21 May 2014	Managing Partnership Development
9	20 to 21 May 2014	Supply Chain and Distribution
10	20 to 21 May 2014	Goal Setting with Your Smart KPIs
11	21 to 22 May 2014	Complain and Handling Difficult Customer
12	21 to 22 May 2014	Understanding of Letter of Credit (LC) and Imports in International Trade
13	21 to 22 May 2014	Corporate Journalism
14	May 22, 2014	Hypnotical Presentation
15	22 to 23 May 2014	Strategic Procurement Management
16	May 30, 2014	Magical Presentation with Power Point